Marketing agir

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MARKETING AGIR
A.PRODUIT
I. Le produit : les composantes
Gestion new produits

Concept

Le produit existe

Innovation BCG Gamme Cycle de vie Marque Présentation Design / Packaging PRODUIT

Aspects techniques

Services Associés

Qualité ( Normes Labels )

II. Le cycle de vie d'un produit : la courbe

Lancement Produit

Croissance
Améliorations

Maturité

DéclinRenouvellement Accent sur la techniques suite qualité. des modèles aux étude de Gamme étrtoite Gamme élargie Fonction de la stratégie choisie (généralement écrémage) Dépenses pour faire connaitre le produit Mise en place du produit Distribution limitée de financement

Prix Communicati on Distribution Facteur succés

de Capacité

Fonctions Finance déterminantes

Réduction de la gamme (innovationde satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour à une Distribution masse et distribution plus plus large stimulation sélective réseaun Flexibilité strat. Standardisation Atteindre la / Degréde la production PDM critique d'innovation R & D / Production Marketing Marketing

III. L'innovation : cycle de diffusion

34 %

34 %

13 % 3%

16 %

IV. Matrice BCG (Boston consulting group)
C'est un outil de réflexion stratégique mis au point par le Boston Consulting Group, cabinet d'experts en études stratégiques, dans les années 68-70. La matrice BCG permet une analyse stratégiqueen terme de croissance des activités de l'entreprise. Elle offre une vision projective du portefeuille de produits de l'entreprise. Le principe consiste à évaluer les segments et produits recensés. L'objectif est de savoir s'il convient de : - les développer - les maintenir - les exploiter - les abandonner

Rentabilité
Taux de croissance du marché par an

+

+

20%

10%

Besoinsfinanciers

3 2 1 o
Part de marché relative (Par rapport au plus gros concurrent ou leader)

Figuration des produits de l’entreprise sur la matrice en fonction de leur poids respectif dans le chiffre d’affaire total

Vedettes

Dilemmes

Entrée sur marché

Sortie du marché

Vache à lait

Poids morts

B.PRIX
Un euro pour une salade, qui gagne quoi ? 50 20 20 10 Cout de revientMarge fabricant Coopération commerciale ou marge arrière, promo, anniversaires Marge hyper marché

I. Définitions
• Le prix est la traduction monétaire de la valeur d'un bien économique • Distinguer prix réel et prix perçu • Qu'est ce qui détermine le prix Le travail La rareté La culture La symbolique

II. Prix : contraintes légales et commerciales
✓ Loi galant, loi Lang ✓ Secteur ou le prix estencadré : pharmacie ✓ Ententes, cartels ✓ Taxes ✓ Réductions commerciales : - Rabais : la qualité - Remises : la quantité - Ristournes : respect d'un contrat passé avec le fournisseur ✓ Réductions financières - Escomptes : paiement comptant Les réductions seront calculées successivement (en cascade) dans l'ordre ou elles sont prévues dans le contrat de vente. ✓ La TVA : Taux réduit : 5,5% Tauxnormal : 19,6%

Presse : 2,1% Structure de prix PV TTC = 179,4 PV HT = 150 PA HT = 100 PV TTC = PA HT x Cm = 100 x 1,794 = 179,4

Taux de marque Tx de marque = marge com. / PV HT (150 - 100)/150 = 33 % Taux de marge Tx de marge = marge com. / PA HT (150-100)/100 = 50 %

III. Prix : perception du prix par les consommateurs
La connaissance du prix est très imparfaite ... - elle porte surquelques produits, 80 % des consommateurs ne connaissent que 4 prix - elle est approximative, 60 % des acheteurs se trompent avec plus de 20 % d'erreur Cette mauvaise mémorisation s'explique par - lacunes de mémoire - manque d'intérêt - fréquence des promotions - variations saisonnières - inflation - dispersion des prix entre points de vente - Prix de référence interne (PRI) : prix que les acheteurs...
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