Marketing applique

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M arketing
Appliqué (de base)
D. HAMID NAHLA

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2008-2009

Marketing appliqué (fondamental et de base) – D. Hamid NAHLA - 2009

Sommaire
A - Classifications des entreprises.......................................................................................... 4 1. Le critère juridique......................................................................................................... 4 2. Le critère de taille........................................................................................................... 4 3. Le critère sectoriel .......................................................................................................... 4 4. Le critèreéconomique.................................................................................................... 4 5. Le critère politique et/ou idéologique ............................................................................ 5 6. Le critère de nationalité.................................................................................................. 5 B - L’entreprise-système........................................................................................................ 5 1. Les niveaux de décision ................................................................................................. 6 2. Les limites du pilotage ................................................................................................... 6 II - Le marketing et sa place dans la structure de l’entreprise ............................................ 8 A - Le conceptmarketing....................................................................................................... 8 1. Évolution ........................................................................................................................ 8 2. Orientations récentes et implications ........................................................................... 10 B - Place et processus de lafonction marketing................................................................... 10 1. L’organisation de la fonction marketing ...................................................................... 10 2. L'organisation par fonctions ......................................................................................... 11 3. L’organisation matricielle............................................................................................ 11 4. L’organisation par marchés ou segments de clientèle.................................................. 12 C - Le responsable marketing............................................................................................... 13 1. Un professionnel intégré à l’entreprise........................................................................ 13 2. Un collaborateur à la définition de la politique d’entreprise........................................ 13 3. Check-list à l'intention des professionnels du marketing ............................................. 17 III - La cible du marketing : le marché ................................................................................ 18 A - Le marché sous l’angle de la demande.......................................................................... 18 1. En fonction des acheteurs du produit ........................................................................... 18 2. En fonction de la nature et de la durée de vie des produits .......................................... 19 3. En fonction de la structure de la demande et de son évolution dans le temps et ......... 19 B- Le marché sous l’angle de l’offre................................................................................... 20 1. En fonction du partage du marché................................................................................ 20 2. En fonction de la structure du marché global............................................................... 20 C- Besoins, motivations et freins...
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