Support du cours
Marketing Appliqué

Licence professionnelle
Semestre 4
Groupes : GRH, CD, MCLT, AC

Professeur : AIT BOUBKR Asmaa
Année universitaire : 2013/2014

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Plan
Introduction
- Définition et genèse de la philosophie marketing
- La démarche marketing
I.
Segmentation, Ciblage et positionnement
1. La segmentation
2. Le ciblage
3. Le positionnement
II.

La politique de produit
1. Définition et classification du produit en marketing
2. Le cycle de vie d’un produit
3. La stratégie de conditionnement
4. La stratégie de gamme :
5. La stratégie de marque

III. La politique de prix
1. Fixation du prix par l’étude de la concurrence
2. Fixation du prix par l’étude du consommateur : Méthode du prix psychologique
3. Fixation du prix par les coûts

IV. Politique de communication
1. La publicité
2. Les promotions de vente
3. Les relations publiques
4. Le marketing direct
V. La politique de distribution
1. Les circuits de distribution
2.. Les stratégies de distribution du fabricant
3. Le merchandising

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INTRODUCTION
Définition et genèse de la philosophie marketing
Le marketing, concept très ancien, envahit, actuellement, presque tous les domaines de l’activité humaine. Il devient même le centre des préoccupations de toutes les entreprises du monde. En effet, leur compétitivité et leur survie dépendent de la maîtrise de la démarche marketing. Le marketing est à la fois un système de pensée et un système d'action. Les fondements idéologiques de sa démarche et son état d'esprit sont une condition déterminante de la performance économique et sociale des choix effectués par l'entreprise. Cette dernière devrait passer d'une culture basée sur la production à une culture basée sur le client (principe de souveraineté de l'acheteur).
Dès la fin des années 1950, plusieurs théoriciens du marketing, américains pour l'essentiel, posent les bases d'un corpus théorique durable et commencent par définir l'esprit de la