Marketing ch 3

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  • Publié le : 27 novembre 2011
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Introduction
La question de savoir s’il existe des différences entre le marketing domestique (ou local) et le marketing international et mondial reste une controverse. Effectivement deux positions peuvent être défendues : la première se basera sur l’idée que le marketing a pour tâche essentielle de détecter les besoins des consommateurs et de tout mettre en œuvre afin d’y répondre. Dans ce cas,l’étendue du territoire ne change rien de fondamental au principe de base. le plan marketing mis en œuvre dans des pays différents sera probablement assez différents dans la mesure où il faudra tenir compte des marchés respectifs, des situations concurrentielles différentes, des moyens disponibles et qu’il faudra procéder aux adaptations de produit et de marketing qui seront rendues nécessaires ouobligatoires pour être efficace dans des environnements, des cultures, des systèmes légaux différents. Quoi qu’il en soit, il est évident que les principes de base du marketing devront être respectés, à savoir : 1. créer de la valeur pour le client,
Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies








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Chapitre 3 Spécificités et stratégies du marketinginternatinal

2. parvenir à un avantage concurrentiel distinctif, 3. mettre en ouvre un plan pertinent qui fera tendre les objectifs, les ressources et les efforts de l’entreprise vers un même but.

1. Définition du (mondial)

marketing international

2.1.1. L’étroitesse du marché national ou sa saturation La dimension réduite du marché intérieur pousse l'entreprise vers les marchés étrangers.L'exacerbation de la concurrence sur le marché national, des débouchés raréfiés ou en trop faible croissance, sont les facteurs qui incitent les entreprises à prospecter d'autres marchés. 2.1.2. La spécialisation de l'entreprise Pour certaines activités spécifiques, le marché ne peut se limiter à un territoire national compte tenu du faible nombre d'acheteurs potentiels. C’est le cas de beaucoupde produits de luxe ou d’équipements sophistiqués Pour les PME, l'internationalisation est souvent le prolongement naturel d'une stratégie de spécialisation: elle permet, sans sortir de son métier d'origine, d’éviter les risques de la spécialisation et d'offrir des perspectives de croissance. 2.1.3. La régulation des ventes de l'entreprise Le ralentissement de la croissance économique dans un payspeut être compensé, du moins en partie, par des commandes en provenance de l’étranger, les différentes économies nationales ne se trouvant pas en phase. L'exportation permet de répartir les risques conjoncturels. Certaines activités saisonnières peuvent exploiter les décalages géographiques et climatiques pour réguler leur activité.







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Le marketing international estl’activité des entreprises visant à planifier, promouvoir et diriger – en réalisant un profit - le flux des produits et services d’une entreprise vers le consommateur dans plus d’un pays. ou encore Le marketing international (mondial) est celui pour lequel les ressources et les objectifs d’une entreprise sont orientées vers les opportunités du marché international (mondial). Les forces motrices quipoussent une entreprise dans cette direction sont doubles : la première est de tirer avantage des opportunités de croissance et d’expansion, la seconde est la recherche de la survie. Les entreprises qui ne réussissent pas à poursuivre des opportunités internationales (mondiales) risquent de perdre leurs parts de marchés domestiques parce qu’elles seront acculées par des concurrents plus forts et pluscompétitifs grâce à leur présence sur les marchés internationaux (mondiaux) 2. Les facteurs de l'internationalisation Pourquoi l’entreprise envisage-t-elle une présence au delà de son territoire domestique ? 2.1. Les facteurs commerciaux

Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies


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