Cas Inbev

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« Le rire est à l’Homme ce que la bière est à la pression » Alphonse Allais

Sommaire

Sommaire 2

Premiere partie 5

I- Analyse externe 5

A- Analyse de l’environnement et du marché 5 a- Analyse de l’environnement 5 b- Le marché 6

B- La concurrence 7

C- L’analyse des consommateurs 12 a- Les consommateurs 12 b- Les comportements d’achat et de consommation 13 c- Les attentes des consommateurs 14

II- Analyse interne 15

A- Les performances quantitatives d’InBev : 15 a- Le volume des ventes et les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité 16 c- Performance du réseau de distribution 16 d-Les clients et les cibles du groupe 17

B- Évaluation de l’image de l’entreprise et/ou de ses marques 18 a- Les bières de luxe 18 b- Les bières de spécialités 19

C- Évaluation des ressources de l’entreprise 23

D- Évaluation de la stratégie et du mix-marketing 24 a- Le ciblage 24 b- Positionnement 25 c- Politique de la marque 25

III- Swot 27

A- Recommandations 28 a- Combler les faiblesses 28 b- Faire face aux menaces 28 c- S’appuyer sur les forces 28 d- Saisir les opportunités 29

B- Les solutions envisagées 29

C- Stratégie de développement 30 a- Segment visé 30 b- Cible visée 30 c- Innovation produit 30

D- Le positionnement 31

Deuxieme partie 33

I- Fixation des objectifs 33

A- Objectif de rentabilité 33 a- Produits 33 b- Charges 33

B- Objectif en terme de parts de marché et de volume 33

C- Objectif en terme d’image de marque 34

D- Objectif en terme de satisfaction 34

II- Choix des cibles 34

III- Choix d’un positionnement 35

IV- Definition de la politique de marque 36

A- L’image de marque 36 a- Représentation mentale : 36 b- La