Marketing de la Santé Marketing des Seniors

Sommaire

1- LE MARCHE DES SENIORS 3 a- Qu’est-ce qu’un senior ? 3 b- Le marché actuel des seniors 3 c- Un nouveau profil de consommation 4

2- LA SANTE ET LES SENIORS 5 a- La santé devient plus importante 5 b- Les facettes du vieillissement 5 c- Les Seniors et leur propre perception de leur santé 6 d- Préjugés : les seniors ont une mauvaise santé 6

3- COMMENT ADAPTER LE MARKETING A LA SANTE DES SENIORS ? 6 a- Evolution des 3 principaux sens avec l’âge et les conséquences en marketing 6 - La vue 6 - L’audition 7 - Le toucher 8 b- L’adaptation du monde de la distribution aux Seniors 8

4- MARKETING ET SECTEURS DE LA SANTE : 9 a- L’Alimentation : 9 b- Les Cosmétiques : 10 c- Le sport 12 d- La santé médicale : 13  Les lunettes 13  Les Appareils auditifs 14  Les compléments alimentaires 15

5- CONCLUSION 16

Sources 17

1- LE MARCHE DES SENIORS a- Qu’est-ce qu’un senior ?
Le mot « senior » désigne la population de 50ans et plus. Cet âge est une étape charnière car il y a une succession d’évènements importants qui interviennent à la cinquantaine et qui changent la vie. Les femmes deviennent grands-mères pour la première fois, elles sont en pleine ménopause. Les ménages finissent de rembourser leur emprunt de résidence principale, les derniers enfants quittent le « nid familial », l’âge de la retraite approche.
Quatre segments de seniors
Au sein de la catégorie des seniors, il est possible et nécessaire de tenir compte des différentes populations. En effet, on ne peut pas s’adresser de la même manière à un senior qui est encore valide, en activité comme à une personne qui a des problèmes de santé du fait de son âge avancé et vivant en maison de retraite.
Senioragency, agence spécialisée sur le marché des seniors, propose la distinction entre 4 segments :
• Les happy-boomers ou Masters (50 - 60 ans) : 8 000 000 consommateurs. Nés après guerre, ils sont les