Marketing des achats

Examen de 2h – 2h30 sur un cas pratique

Introduction

2 objectifs

Montrer l’évolution et l’importance de l’achat en termes de cout (même prestation moins cher) et de différenciation. Maitriser la démarche achat et les principaux outils (GRF)

Prix = cout + bénéfice

En économie générale cette formule permet de différencier une économie administrée d’une économie de marché. Qu’est ce qui est constaté et qu’est ce qui est calculée ? en économie de marché le prix est constaté et le cout est calculé. en économie administrée c’est l’inverse (cout constaté et prix calculé). en marketing cette formule met en avant les intervenants qui agissent sur le prix, ceux sur le couts et ceux intéressé au bénéfice. Sur le prix = clients et concurrents. Sur le couts = fournisseurs et salariés. Bénéfice = actionnaires et salariés. Tout l’enjeux de la fonction marketing va être d’augmenter le bénéfice en augmentant le prix et en baissant le cout. Véchange (prix) = Vusage + Vestimé (il faut approfondir la notion de valeur).

Pourquoi parler de marketing des achats ?

Définition du marketing ; ensemble de techniques et méthodes permettant de