[pic] « Le luxe est le refus fondamental de l’être humain de limiter sa vie à une survie » Stéphane Marchand Les guerres du luxe On peut qualifier de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire. Il recouvre tout ce que l'on juge superflu et inutile. Mais dans le sens usuel, le luxe signifie faste et raffinement dans les manières de vivre (art de la table, toilette élégante, décor somptueux ...). Le luxe s'entretient et s'acquiert par de grandes dépenses. Entre les bijoux, les parfums, la haute couture, l’art de la table, l’automobile…le luxe est un univers de rêve où l’excellence et la magnificence sont à l’honneur. Les philosophes des Lumières avaient des avis divergents concernant le luxe. Voltaire considérait que cela représentait un soutien essentiel de l'économie. Rousseau quant à lui voyait le luxe comme un principe d'exploitation du petit peuple et le ressort de toutes les perversions, car le luxe est fait pour être admiré, il éblouit. Le marché du luxe a évolué au cours des vingt dernières années. Il est donc normal que le marketing des produits de luxe évolue avec celui-ci. La question qu’on doit se poser à ce stade alors « Quelle stratégie marketing faut-il adopter face au différents produits de luxe ?». Pour répondre à cette problématique nous aborderons dans notre première partie le fonctionnement du secteur de luxe avec des chiffres d'affaires très conséquents, des acteurs regroupés en grands groupes puissants et des attributs qui rendent dans l’esprit d’une personne un produit ou un service « luxueux », ainsi que les différents type d’univers du luxe. Et dans notre deuxième partie nous nous intéresserons aux différentes stratégies