Marketing

Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé
Tome 2
Jean-François TRINQUECOSTE

Professeur (Université Montesquieu Bordeaux IV - IUT) avec la collaboration de Martine HLADY-RISPAL

Référence e-theque : 2003A0091 T ISBN : 2-7496-0055-3

e-theque - 167 rue Jean Jaurès - 59264 Onnaing

©e-theque 2003

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Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé Jean-François TRINQUECOSTE pour e-theque

Résumé

Cet ouvrage d‛initiation a été rédigé autour de deux idées-forces. La première est que toute réflexion stratégique doit s‛appuyer sur un certain nombre d‛informations de nature à donner une connaissance aussi intime que possible de la situation rencontrée. La seconde est que la compréhension de la dimension stratégique du marketing est indissociable de sa mise en application dans une situation ou un contexte donnés. Ces deux idées-forces ont conduit à la forme actuelle de l‛ouvrage : « initiation aux concepts, cas et corrigés ». Le lecteur trouvera dans un première partie un exposé destiné à présenter l‛intérêt et les modalités d‛application de quatre stratégies types en marketing : la stratégie de fidélisation, la culture intensive, la lutte concurrentielle et l‛élargissement du marché. Cette partie commence elle-même par développer l‛importance que revêt la représentation qualitative et quantitative du marché comme un préalable indispensable à toute phase de réflexion et de décision stratégiques. Un certain nombre de valeurs fondamentales ou de ratios utiles sont exposés à l‛instar de ceux qui sont fournis par les panels de consommateurs et de distributeurs dans le domaine des produits de grande consommation. Dans la seconde partie