Marketing des services
Deux constats ( Développement du marketing ( Un secteur tertiaire prédominant
Particularité du marketing ( Interface client entreprise des services ( Participation du client à la création du service
( Nouvel effort de la conceptualisation de la stratégie :
( Critères de segmentation ( Plan d’action marketing
Dimensions du marketing des services :
( Marketing externe
( Marketing transactionnel/relationnel : comment dynamiser la relation avec le client ?
( Marketing interne : concerne le personnel
Section I : Définitions
- Difficulté de définir le service pour plusieurs raisons :
( Il est abstrait
(On désigne un service par produit : produits financiers, touristiques..)
( Il n’est pas l’apanage d’un seul secteur
( Il est toujours considéré comme une activité humaine
(Une personne qui effectue une tâche pour le compte d’une autre ≠notion dépassée ( automatisation)
( Il a la même finalité que le produit ( satisfaction ( pas utile de définir le service de façon spécifique.
- Il existe un grand nombre de définitions :
« Ce que l’on fait pour être utile à quelqu’un »
Selon le petit LAROUSSE
« Un service se présente sous la forme d’activité, de bénéfice, ou de satisfaction offerte au moment de la vente ou en relation avec la vente du bien »
Selon l’Association Américaine du Marketing
« Un service est toute activité ou bénéfice qu’une partie peut offrir à l’autre, qui est essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété. Sa production peut parfois être liée à un produit physique.»
Selon Kotler
« Un service, c’est une expérience temporelle vécue par le client »
Selon XXX
« Un service est une expérience temporelle vécue par le client lors de l’interaction de celui-ci avec le personnel de l’entreprise ou un support matériel ou technique »