Examen de Marketing Direct

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OPAL SYSTEMS

"Confort, Ecologie, Economie, Modernité"

Le chauffage par émission de chaleur dans le sol fonctionne comme un système à la fois efficace, écologique et confortable. C’est pour cela qu’il est nécessaire de préparer une bonne campagne de marketing direct autour de ce produit, afin que Opal puisse toucher sa cible avec le moins de déperdition possible.

Quelle Stratégie utiliser?

Afin de déterminer au mieux la stratégie de la campagne, nous devons mettre le doigt sur la cible précise visée par le client. En règle générale, Opal désire cibler les personne qu’ils disent:”Eco Responsable”. C’est à dire, des personnes ayant un attrait pour notre environnement et soucieux du bien être ainsi que de l’avenir de notre planète. Nous savons que leur service propose une installation de leur système dans le cadre d’une construction ou d’une rénovation. Dès lors, nous pouvons en déduire qu’il nous faudra visé les 30+ (personne fondant un foyer) afin d’engendrer un impact suffisant de leur message sur les potentiels clients. Ensuite, nous savons que le client aimerai diriger sa campagne sur les “clients finaux” ainsi que sur les professionnels du métier de la construction. Nous pourrons alors restreindre le chant de vision en ciblant les 30+ (voir 40+) qui seraient prêt à fonder un foyer, ou travaillant dans le milieux de la construction.

Les études CIM nous montrent qu’en fonction de certains critère socio- démographique, les influences d’achat peuvent variées. Concernant les 30+ et les 40+, peux de changements les différencient, mais nous pouvons tout de même observer leur comportements face à l’achat ou à l’envie d’acheter. On peux alors constater que cette cible est très touchée pas l’influence que les amis auraient sur leur comportement face à l’achat. Par ce biais de communication, nous pouvons tenter de