Marketing distribution

3644 mots 15 pages

Dossier d’économie :

L’Allemagne

INTRODUCTION

En tant que nation plus grande nation économiquement parlant et la plus peuplée d'Europe, l'Allemagne reste un membre clé des organisations économiques, politiques et de défense du continent.
Les luttes des puissances européennes ont plongé le pays dans deux Guerres Mondiales dévastatrices dans la première moitié du 20ème siècle, laissant le pays occupé par les victorieuses puissances alliées des USA, Grande - Bretagne, France et l'Union Soviétique en 1945. Avec l'avènement de la Guerre Froide, deux états allemands furent fondés en 1949 : la République Fédérale d'Allemagne de l'Ouest (RFA) et la République Démocratique d'Allemagne de l'Est (RDA).

Il est intéressant de voir comment l’Allemagne a su relever la tête au lendemain de ces deux guerres fratricides en observant sa place dans le commerce international et en analysant ces flux commerciaux.

Abstract

Germany is a country located in Central Europe, it borders Baltic Sea and the North Sea (with a coast 2389 km long), and is situated between Netherlands and Poland and in the South of Denmark; its surface is about 357 000 square km.

The capital city is Berlin located in the middle west of the country where are living three million four hundred thousands persons.

The main cities of this country are Berlin, Hamburg, Munich, Cologne, Stuttgart and Dortmund for instance. These urban areas represent approximatevely 87% of the whole population.

Concerning the life expectancy, a German may live until 78 years-old, that’s the reason why population is getting older and older, and every industrialized country has to cope with this same issue.
By example, underage people aged between 0 and 14 years-old represent 15,4 % of the population contrarily to the elderly people aged more than 65 years old who represent 17 % of the global population.

Germany is classified in the 2nd rank of the powerful countries in the world behind USA and Japan.

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C’est un véritable outil d’accompagnement lors des changements opérés par les organisations, un outil de développement et de réussite. Il peut être définit également comme étant : Relation interpersonnelle car il permet à chacun de s’exprimer de verbaliser ou simplement d’échanger avec l’autre, ça aide des personnes dans des situations difficiles ou dans des cas d’inadaptation profonde. C’est plus qu’une simple technique pour piloter le changement comportemental et professionnel d’un individu ou d’une équipe mais ca permet aussi d’apprendre à comprendre l’autre, apprendre à gérer avec lui une relation dans la durée en dépit des désaccords et des tensions Un défi à soulever pour le coaché et le coaché : c’est un travail progressif, patient et qui s’inscrit dans la durée, ça permet d’identifier l’obstacle et très souvent le franchir par ses propres moyens, ou au moins d’avoir un choix l’un ou il n y en avait pas.….

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Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice On peut dire que Pepsi dispose des meilleurs rapports Qualité/prix et Contenance/Prix la preuve est que le format 33 cl ne coûte que 3 dh Distribution : Pepsi procède à un système de distribution par canal, on distingue 4 canaux : • Canal traditionnel : comme son nom l’indique ce canal est constitué de l’ensemble des acteurs du commerce traditionnel (épiceries, laiteries, superettes, Etc..), ce canal représente la plus grande du gâteau avec plus de 80% en contribution CA • Canal Modern : ce canal est considéré comme le futur de la grande consommation au Maroc il se compose de l’ensemble des grandes enseignes ( Marjane, Acima, Labelvie, Metro, Asswakesslam)….

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