[pic] Université Cheikh Anta DIOP de Dakar

[pic]

[pic]

Ecole Normale Supérieure d’Enseignement Technique et Professionnel

Département : COMMERCE INTERNATIONAL

THEME :

LES STRATEGIES CONCURRENTIELLES

Exposants :

Mariana BETOLE

Engone Henry Junior BEKALE

Malick CISSE

Séraphin Félix Moustapha COLY

Nalla Marie Louise DIOMPY

Ndéye Awa DIOP

Augustin François Coly DIOUF

PLAN

INTRODUCTION

I- LA STRATEGIE DE LEADER

A-accroissement de la demande primaire

B- La protection de part de marché

C-Extension de la part de marché

II- LA STRATEGIE DE CHALLENGER

A- Le choix de l’objectif et du concurrent

B- La stratégie d’attaque

III) STRATEGIES OUVERTES AUX SUIVEURS

IV) STRATEGIES DE NICHE

CONCLUSION

INTRODUCTION

La concurrence est la situation dans laquelle se trouve une personne ou une entreprise par rapport à une ou plusieurs autres lorsque, tout en faisant des profits elle peut rivaliser avec elles en offrant un service ou un produit au moins équivalent pour un prix au moins égal. Le mot concurrence s’applique aux activités de production, aux activités commerciales, comme aux services et même lorsque ses activités ont un caractère civil. Nous allons dans ce qui suit, examiner les différentes stratégies marketing envisageables par une entreprise compte tenu de sa position concurrentielle.

I- LA STRATEGIE DE LEADER

Dans la plupart des secteurs d’activités, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et