Marketing fondamental

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  • Publié le : 3 décembre 2011
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MARKETING FONDAMENTAL
CHAPITRE 3 : CONAISSANCE DU MARCHE
Qu'est ce qu'un marché ?

Dans un sens étroit c'est l'ensemble des données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution desventes d'un produit.
Dans un sens large c'est l'ensemble des publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit. --> On s'intéresse à ce marché là.
1) la modélisation d'unmarché
2) niveau d'analyse du marché
3) la démarche marketing

1) La modélisation d'un marché.
On regarde toujours l'offre, la demande et l'environnement.

1) L'offre

Objectif de lamodélisation : arriver à connaître un marché pour déterminer les modalités importantes suivant les saisons.
On regarde la taille du marché en valeur (euros) et en volume (nombre d'unités vendues).
Onregarde aussi leur évolution récente.
Si le volume augmente plus vite que la valeur alors ca veut dire que le prix moyen des produits baisse.

la concurrence : identifier qui sont les concurrents etles classer
la distribution : le canal de distribution , est ce qu'on est vendu sur internet? dans les hypermarchés ? dans les 2? dans mes propres boutiques ?
Notre entreprise : on regarde lepositionnement, nos produits,
Marketing mix :
-mes produits : caracteristiques
-ma politique de prix
-ma politique de communication : moyens et message
ma politique de distribution : les canauxutilisés
Mon entreprise : stratégie, solidarité financière
Mon entreprise par rapport au marché :
-les parts de marché volume et valeurs et évolutions/ produit ou marque

MAPPING :
prix +moderne classique

prix -
Analyse de la demande
* Consommateur : un individu qui intervient au cours de l'une des étapes de consommation ( préachat, achat ou post achat) et qu'uneorganisation souhaite atteindre par une action marketing susceptible d'influencer son comportement.
On regarde le nombre, les caractéristiques, les comportements, les motivations et les freins à la...
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