MARKETING FONDAMENTAL
CHAPITRE 3 : CONAISSANCE DU MARCHE
Qu'est ce qu'un marché ?

Dans un sens étroit c'est l'ensemble des données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution des ventes d'un produit.
Dans un sens large c'est l'ensemble des publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit. --> On s'intéresse à ce marché là.
1) la modélisation d'un marché
2) niveau d'analyse du marché
3) la démarche marketing

1) La modélisation d'un marché.
On regarde toujours l'offre, la demande et l'environnement.

1) L'offre

Objectif de la modélisation : arriver à connaître un marché pour déterminer les modalités importantes suivant les saisons.
On regarde la taille du marché en valeur (euros) et en volume (nombre d'unités vendues).
On regarde aussi leur évolution récente.
Si le volume augmente plus vite que la valeur alors ca veut dire que le prix moyen des produits baisse.

la concurrence : identifier qui sont les concurrents et les classer la distribution : le canal de distribution , est ce qu'on est vendu sur internet? dans les hypermarchés ? dans les 2? dans mes propres boutiques ?
Notre entreprise : on regarde le positionnement, nos produits,
Marketing mix :
-mes produits : caracteristiques
-ma politique de prix
-ma politique de communication : moyens et message ma politique de distribution : les canaux utilisés
Mon entreprise : stratégie, solidarité financière
Mon entreprise par rapport au marché :
-les parts de marché volume et valeurs et évolutions/ produit ou marque

MAPPING : prix +

moderne classique

prix -
Analyse de la demande * Consommateur : un individu qui intervient au cours de l'une des étapes de consommation ( préachat, achat ou post achat) et qu'une organisation souhaite atteindre par une action marketing susceptible d'influencer son comportement.
On regarde le nombre, les caractéristiques, les comportements, les motivations et les freins à la