Marketing fondamental

Bibliographie: marketing stratégique & opérationnel, Lambin rt De moerloose marketing, heifer & orsini, vuibert.
Le marketeur, michon, pearson éducation.
Marketing magazine; marketing direct, action commerciale.
La revue des marques
LSA; point de vente; linéaires; rayon boissons recherches et application en marketing; décisions marketing; revue française du marketing.

http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html

Programme :

→ objectifs : acquérir les fondements du marketing

1. La segmentation du marché
2. Le ciblage
3. Le positionnement de l'offre
4. Le comportement du consommateur

Chapitre 1: La segmentation du marché

La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous les consommateurs. Mais elle risque de ne pas satisfaire tous les consommateurs car ils ont des goûts et des attentes différents.
= risque
La stratégie de marketing individualisé est l'inverse de l'autre stratégie. Elle consiste à considérer chaque consommateur comme unique, particulier et on va lui proposer un produit personnaliser, spécialement conçu pour lui. Cela est difficilement applicable pour les entreprises car c'est pas facile de créer un produit pour chaque personne sauf pour les artisan ou les entreprise de luxe, de technologique → avec un prix plus élever ils peuvent composer une faible production de produit et donc de vente.
La stratégie de segmentation c'est la stratégie intermédiaire des 2 autres. Cette stratégie consiste à dire que le marché n'est pas homogène et n'est pas composé de consommateurs qui ont exactement les mêmes envies. Elle essaye de regrouper les consommateurs qui ont des envies similaires en groupe afin de les satisfaire au le mieux possible. On découpe le marché en groupe de consommateurs et on propose différents produits selon les groupes.
La segmentation se définit comme un découpage d'un marché en groupe de