Module : Marketing Fondamental.

SOMMAIRE.

Chapitre І : Fondement et principes du marketing

I Historique : a/ préponderance de la demande b/ prépondérance de l’offre
I2 Adaptation de l’offre et de la demande

I3 Définitions

I4 Démarche commerciale en B to C (business to costumer)

I5 Démarche commerciale en B to B (business to business)

I6 Concepts clés du marketing

a/ Besoin b/ Désir c/ Demande d/ Echange e/ Marché f/ Benchmarking

REFERENCES.

I, I2 : pratique du marketing (page n˚02 n˚03)

I3, I6 : concepts clés du marketing ( page n˚ 10 n˚ 11 n˚12 )

I4, I5 : Techniques de négociation (page n˚ 05) F : Management politique des entreprises (page n˚ 18)

Chapitre І : Fondement et principes du marketing
I Historique : a/ préponderance de la demande : Au début du XX˚siècle la demande était supérieure à l’offre c’est pourquoi le souci des chefs d’entreprises était d’améliorer les techniques de production et à trouver les ressources financières necessaires pour l’investissement.

Demande > Offre b/ prépondérance de l’offre : suite à la surproduction de masse, l’offre devient supérieure à la demande , la société d’abondance est née , le consommateur est sollicitée par de multiples producteurs , la difficulté principale devient la vente et c’est ainsi qu’est né le concept maketing ayant pour objectif d’écouler les produits fabriqués afin de pouvoir continuer à produire, la stratégie consistait à vendre ce qu’on produit.

Offre > Demande I2 Adaptation de l’offre à la demande : Depuis les années 70 et face à des consommateurs de plus en plus