Marketing - force de vente
Livre : La promotion des ventes, du 13 à la douzaine à la fidélisation Pierre Desmet Editions DUNOD, 2e edition, paris, 2002
Sommaire
Partie 1 : Les mécanismes promotionnels............................................................................. 4 Les politiques promotionnelles selon les cibles ................................................................. 4 La promotion consommateur ......................................................................................... 4 La promotion distributeur ou « promotion trade » ....................................................... 4 La promotion commerciale ............................................................................................ 4 La stimulation .................................................................................................................... 4 Les principes d’action des politiques promotionnelles ................................................... 4 Correspondance entre cibles, objectifs et principes d’action .................................. 5 Les principaux mécanismes promotionnels ..................................................................... 6 Correspondance entre les principes d’action et les techniques.................................. 7 Les médias utilisés ................................................................................................................. 8 Médias spécifiques ........................................................................................................... 8 Médias traditionnels ......................................................................................................... 8 Le choix des techniques promotionnelles ........................................................................ 8 La cible............................................................................................................................... 8 Le comportement d’achat (quand cible =