IEA PARIS 2011/2012

Marketing Furtif

BATERE Sarah & Moknine Manal Master 1 AFFAIRES INTERNATIONALES

A. Stealth marketing ou l’undercover marketing:

Définition N°1: C’est l’art de « communiquer » avec le consommateur en dehors des espaces Médias (TV, MAGAZINE, AFFICHAGE…), et sans que celui-ci ne se rend Compte de la nature commerciale du contact. Définition N°2: Le marketing furtif est une approche qui vise une communication dont l’origine du message est non identifié. Ex : Une marque envoie des personnes rémunérées afin d’initier les ménages à acheter le produit ; en se basant sur le principe d’un « avis direct », comme une sorte de secret que l’on ne dévoile pas à tout le monde, ce qui a un très impact sur la cible, car elle se sent privilégiée avec une certitude de faire un bon achat vue qu’elle a eu des témoignages des personnes satisfaites du produit.

• Quels sont ses objectifs? • Quels sont les outils les plus utilisés ? • Le marketing furtif serait-il entrain de s’élargir?

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B. Pourquoi l’undercover marketing ?

 Les principaux objectifs de l’undercover marketing:

 Simuler un discours commercial objectif : Le produit ou service deviennent plus crédibles quand un organisme, une revue ou un journaliste donne un avis favorable du bien.  Influencer les tendances de communications et les opinions de société : Dans ce cas, on cherche plutôt à véhiculer une bonne image de marque en s’adressant à des journalistes, institutions, vedettes et les consommateurs en général.  Eliminer ‘psychiquement’ la concurrence en s’imposant dans le ‘‘top of mind’’ : La marque s’impose par sa présence médiatique quasi-permanente, Ex : les logos de marque sur les stades de foot.  Contourner les lois interdisant la publicité de certains produits ou catégorie de commerce : En 1992, la loi française interdit la publicité et la promotion directe ou indirecte de l’alcool et du tabac. Alors le marketing furtif vient pour briser toutes ces lois ; Internet reste un bon milieu