Marketing generationnel

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LE MARKETING GENERATIONNEL - 1ère partie
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  | Par Marie-Laure CARLUTTI Mastère Management, Marketing et Communication, ESC TOULOUSE Année 2003-2004 |   |

La fin du Marketing de masse ? |
Quels impacts sur la stratégie et le mix marketing ?

Marie Laure Carlutti explore dans cet article l'impact des évolutions générationnelle sur le Marketing.Peut-on en conclure que le Marketing de masse est révolu ? A vous de vous faire une idée. | | |
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La fin du marketing transgénérationnel ?
L'efficacité du marketing transgénérationnel est de plus en plus souvent remise en cause par les responsables marketing au regard de certains résultats d'études voire de par la non-atteinte des objectifs de vente. Qui peutaujourd'hui objectivement convaincre toute la population d'un territoire ou le segment de la ménagère de moins de 50 ans, d'acheter un bien ou un service avec le même message publicitaire, dans un média de masse et avec le même bénéfice produit.La population des consommateurs est hétérogène. Elle est passée par des étapes de vie plus ou moins différentes en fonction de son environnement (famille,société,…). Elle se compose par exemple, de jeunes enfants, de pré-adultes qui ne sont pas encore rentrés dans la vie active, de femmes actives et des futurs retraités (Papy Boomers). Pourquoi ne pas adopter une nouvelle forme de marketing, plus proche de leur style de vie, comme l'a fait la marque de vêtements ZARA : elle vise directement les Nesters en se positionnant entre les marques jeunes et les griffesdes couturiers, propose un style de vêtement d'une longévité plus longue, à la fois à la mode et " sage " pour pouvoir être portés plus d'une saison. Leur prix légèrement plus élevé que les marques jeunes, dans des boutiques dont l'ambiance se rapproche d'un grand magasin de mode.Pour comprendre le phénomène de génération (notamment par les 3 grandes générations et les étapes-clés de la vie) etvoir comment le mass-marketing est impacté par le marketing générationnel, nous allons dans un premier temps nous intéresser aux critères qui déterminent la génération à laquelle une cible peut appartenir. Ensuite, nous tenterons d'expliquer de quelle manière appliquer le marketing générationnel. 1. Du marketing transgénérationnel au marketing générationnelLe marketing, comme on l'entendhabituellement, peut être considéré comme une interface dont les rôles sont d'étudier l'environnement, de proposer des stratégies, de les mettre en œuvre et de contrôler la bonne réalisation des objectifs.  |   |
Génération Wanadoo ? |
Il a connu 3 grande étapes au cours de l'histoire : 1. La première se situe des années 20 aux années 60. l'apparition du fordisme et du taylorisme dans les périodespropices de l'avant et de l'après-guerre, a produit une situation où la demande était plus forte que l'offre. Dans cette conjoncture, le marketing se résumait simplement à une fonction de commercialisation des produits. 2. Des années 60 aux années 80, dans le cadre des Trente Glorieuses, cette période prolifique amène l'équilibre entre l'offre et la demande. C'est l'apparition du marketing et des 4 Pde Mc Carthy. L'essor de la communication et des médias favorise cette discipline au sein des grandes entreprises. 3. Enfin, dans les années 80 jusqu'au début du nouveau millénaire, la situation s'inverse par rapport à la première période : l'offre devient supérieure à la demande. Le niveau d'équipement étant très élevé et l'apparition des Nouvelles Technologies de l'Information et de laCommunication (NTIC) se faisant, remet en cause les fondements classiques du mass marketing. A l'entrée du XXIème siècle, le marketing générationnel s'impose comme l'évolution du mass marketing. En effet, celui-ci est plus pertinent car aujourd'hui l'hypothèse qu'un seul marketing (le mass marketing) peut, avec un seul produit, un seul circuit de distribution, un seul message, séduire tous les...
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