Marketing infantile

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  • Publié le : 6 avril 2011
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Analyse Bivariée

Dans cette partie on va essayer de détecter l’ensemble des relations qui existent entre un
certain nombre de variables, cette analyse va nous donner une idée claire est précise sur le
degré d’influence d’une variable sur l’autre la chose qui va nous facilité la compréhension de la démarche commerciale et marketing à entreprendre en cas d’achat en ligne

Premièrehypothèse à tester : Existe-t-il une relation entre la fréquence d’achat sur internet et le sexe

De manière générale : Les hommes et les femmes appréhendent différemment un site web et influant fortement sur l'acte d'achat.
Alors que Les femmes sont plus globales dans l'acte d'achat, souhaitant voir et peser toutes les actions, être informées et prendre leur temps avant toute décision, les hommesveulent entrer dans le site, acheter, puis en partir, n'acceptant de l'aide que pour accélérer leur acte d'achat et satisfaire un besoin
Diverses études et enquêtes afin de mettre en évidence les différences significatives dans les comportements d’achat entre hommes et femmes
1. Les hommes sont des fonceurs, les femmes sont plus prudentes, plus réfléchies.
2. Hommes et femmes s’accordent pourque la simplicité d’utilisation d’un site soit le premier critère ergonomique. Cependant la rapidité de chargement prévaut pour les hommes, tandis que les femmes privilégient surtout l’accessibilité et une navigation aisée.
3. Les femmes ont une vision plus globale de leur acte d’achat : elles veulent évaluer toutes les options avant de prendre une décision. Elles ont tendance à se projeterdans le futur afin de décider si leur achat leur sera toujours utile.
4. Les hommes ne réclament pas d’aide particulière, à moins que cela soit dans le but d’accélérer leur passage en caisse. Ils raisonnent plutôt sur des besoins à court-terme.
Afin de répondre à cette hypothèse on a opté pour la méthode de Test Khi-Deux
Puisque notre recherche comporte deux groupes (homme :femme) et que lavariable dépendante est qualitative( fréquence d’achat)

Rappel : IL est nécessaire de recourir au test d’indépendance du X2, lorsque l’analyse porte sur une relation bivariée comprenant deux variables non métriques.

Pour comparer les fréquences d’achat sur internet de ces deux groupes afin d’inférer une relation entre X (Sexe) et Y(les fréquences), les testes statistiques permettent derejeter ou non l’hypothèse nulle, donc de prendre une décision. Avant de procéder à ce test, il faut formuler les hypothèses statistiques :
Ho : Les fréquences des groupes ne sont pas différentes : le sexe n’influence pas la fréquence d’achat
H1 : Les fréquences des groupes sont différentes : le sexe influence la fréquence d’achat

APPLICATION DU TEST KHI DEUX SUR SPSS

Récapitulatif du traitementdes observations

| |Observations |
| |Valide |Manquante |Total |
| |N |Pourcent|N |
| | |Homme |Femme | |
|Avec quelle fréquence |Jamais |Effectif |195 |84 |279 |
|achetez-vous sur Internet? | | || | |
| | |% dans Avec quelle fréquence|69,9% |30,1% |100,0% |
| | |achetez-vous sur Internet? | | | |
| | |% dans Vous êtes......
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