SOMMAIRE

I – Etude de marché
A- Démographie
B- Politique gouvernementale et secteur privé
C- Le marché des unités de traitement de l'air
D- Respecter les règles dans un environnement potentiellement sensible

II- Le risque pays
A- Analyse PEST de l’Algérie
1. Risque politique et juridique
2. Risque économique
3. Risque social
4. Risque technologique
B- Analyse PEST de l’Arabie Saoudite
1. Risque politique et juridique
2. Risque économique
3. Risque social
4. Risque technologique
C- Grille de notation de l’Algérie
D- Grille de notation de l’Arabie Saoudite

III- Marketing mix dans un marché Business to business

A- Description du marketing mix
1. Le produit
2. L’élaboration du prix
3. La distribution
4. La communication
B- Bilan et conseils à l’export en Arabie Saoudite

Sources
I- L’ETUDE DE MARCHE

A- Démographie

L'Arabie Saoudite se tourne vers l'ouverture et la modernisation. Elle est en train de se débarrasser une à une des mesures protectionnistes qui rendaient difficile la venue sur son marché d'une entreprise étrangère. Son entrée dans l'Organisation Mondiale du Commerce en décembre 2005 souligne d'ailleurs cette volonté.

Nous avons devant nous un pays dont la population croit rapidement. Actuellement de 25 millions d'habitants, la population devrait avoisiner les 37 millions en 2020. En 2005, 41% de la population avait moins de 15 ans et seulement 6,6% avait 60 ans ou plus. Face à cela, le gouvernement risque de manquer de place dans les hôpitaux. En 2006, on comptait 121 lits d'hôpitaux pour 100 000 personnes, contre 127 en 2001. Par comparaison, la France en dénombrait 723 en 2006.

B- Politique gouvernementale et secteur privé

Le secteur est surtout public. Mais le gouvernement pousse le privé à fournir un effort. En effet, l'Etat saoudien a interdit l'accès des hôpitaux publics aux étrangers, soit 25% de la population résidente. Chacune de ces personnes s'est vue contrainte de souscrire à une assurance