Table des matières
Introduction 2
Section 1 : Objectifs et particularité du marketing achat 3
1. Rappel des notions d’achat et approvisionnement 3
2. Les contextes de l’émergence de la fonction achat 3
3. Place et fonction du marketing achat 4
4. La segmentation des achats 5
5. L’alternative « faire ou faire faire » 6
Section 2 : Le marketing des achats et la dimension internationale 7
1. La mondialisation et la fonction achat 7
2. Le marketing internationale de l’achat : un nouveau facteur de compétitivité 7
3. Critères d’internationalisation de la fonction achat 8
a. Une diffusion planétaire des produits... 8
b. ...Liée à une spécialisation et à une délocalisation des usines 8
Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10
1. Identifier et mesurer le rapport de force 10
2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10
3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance 11
4. Comparer les fournisseurs 12
Section 4 : Stratégie de l’achat à l’international 13
1. Enjeux 13
2. Raisons 13
3. Les freins 14
4. Préparer l’entreprise aux achats internationaux 14
Le cas de la société anglaise WIGGIT GO LTD 15
1. Historique et métier 15
2. L’organisation de la fonction achat chez WIGGIT GO LTD 15
3. Le marketing international des achats chez WIGGIT GO LTD 17
Conclusion 20
Bibliographie 21

Introduction

Le marketing international regroupe l'ensemble des techniques marketings utilisés pour faire la promotion d'une entreprise, d'une marque ou d'un produit à l'étranger mais également la commercialisation.

Le marketing international est très important car c'est lui qui permet la croissance de l'entreprise. Lorsque le marché sur lequel l'entreprise se trouve arrive à saturation, il faut pouvoir trouver un autre marché demandeur pour continuer à faire grandir l'entreprise et croître les ventes. La solution est donc de commercialiser et promouvoir ses produits à l'étranger. Il est même possible pour les entreprises de ne pas vendre les produits dans le