Marketing international

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  • Publié le : 29 novembre 2011
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Plan du cours
I. Plan marketing international et stratégie internationale
II. Séléction et pénétration des marchés étrangers
III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;)
IV. Politiques de distribution et de communication à l’international

PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE

Introduction
Le marketing est un ensemble deméthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale pose plusieurs problèmes
PB. de la distance et de l’accessibilité géographique
PB. de la distance culturelle (degrés de la proximité culturelle, importance de la langue et le sens donné aux mots)
PB. de la distance économique
International= cela concerne des échanges entre pays(économique, culturel). Cela entraîne de la circulation des biens, services, des flux financiers et des flux culturels. Ces échanges internationaux se sont surtout développées après la 2ndGM. Aujourd’hui nous pouvons parler de la mondialisation, donc échanges entre presque tous les pays. Pour réglementer, nous avons crée des intstitutions internationales (OMC). Ces dernières années, les fluxfinanciers posent des problèmes.
Globalisation: nécesséité d’une réponse globale - réponse des nations et aussi soit au niveau d’une entreprise.
PB du développement durable : réaction au niveau glboal

L’avantages d’internationalisation d’une entreprise
diminution des risques (car investissement dans plusieurs pays)
fiscalité
lois sociales
expansion des marchés (économie des échelles)
maind’oeuvre moins chers
moindre coût des matières premières
détournement des barrières douanières pour mieux s’intégrer dans le pays récepteur

Typologie des stratégies d’exportation
le marché national trop saturé : exportation de croissance
exportation qualitative (basé sur la haute qualité de nos produits; produits de luxe ou produits de haute technologie)
exportations défensives ou préventives(avant que notre concurrent nous attaque, on attaque ce marché; ex. Nescafé qui a attaqué le marché américain)
exportaitons liées à une opportunité (hasard, excédent de production ou baisse de vente et compensation par exports)

Il existe 3 phases de développement d’une entreprise à l’export
exportations directes (pas de déplacement)
exportations indirectes (utilisation des intermédiaires, unimportateur)
implantation à l’étranger (filiales de production et de distribution)

Plan Marketing international

C’est un ensemble d’étapes constitué d’acction au marketing qui s’intégre dans le long terme, le moyen terme et le court terme afin de conquérir de nouveaux marchés.
Long terme : marketing stratégique
Moyen terme : marketing opérationnel
Court terme : marketing tactiqueObjectif: quantifiable, mésurables (je veux avoir 55% de ce marché)
But: être le leadeur; le challengeur; (bien visé l’objecitf par rapport au diagnostique
Diagnostique:
*diagnostique interne (méthode de 5M) - SW
*diagnostique externe: microenvironnement, macroenvironnement - OT
Stratégies marketing
*SCP (Segmentation, ciblage, positionnement)

Politique produit
Politique prix
Politiquedistribution
Politique communication

Marketing Tactique

MARKETING TEST: CONTROLE MARKETING
les chiffres
la perceptions des produits
croissance du marché a été atteint
- analyse des résultats et actions de modificaiton de stratégie marketing

Fixer le niveau des actions marketing suivant :
réduire votre gamme export en Chine: Opérationnel; politique produit
nous voulons nous implanter sur lemarché USA : stratégique; but
nous recherchons un commercial trilingue et triculturel : marketing tactique
augmentation pour des vendeurs expatriés: moyen-court terme
changer le prix du produit à l’exportation : moyen terme; politique prix
changer annonce publicitaire : moyen terme, politique communication

Effet de prisme sur le PMI
il existe 4 effets prisme (notre produit peut être...
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