Stratégies du marketing international

Introduction :
L’expansion internationale des E est un phénomène qui été connu depuis les années 30.
Ce phénomène s’est accéléré avec la globalisation : le commerce international et les IDE sont devenus 2 fois plus importants que l’économie dans son ensemble.

Les causes de ce développement ? - Le développement du libre échange : le développement international a commencé avec l’arrivée au pouvoir de Margaret Thatcher (Royaume Uni 1979) et Ronald Reagan (USA 1980) et qui ont adoptés une politique économique libérale, ce phénomène a été accéléré par le démantèlement du communisme (des pays fermés aux échanges internationaux). Qui étaient dans un protectionnisme affiché et assumé, ont ouvert leurs frontières au libre échange. Des institutions sont donc créées (sur le plan régional) ; CEE, ALENA, le MEROSUR. L’OMC a été créée en 1995 pour garantir le bon traitement des E multinationales vis-à-vis des E locales et en même temps promouvoir le libre échange. Tout cela avait facilité l’installation des E étrangères qui sont devenu des concurrentes directes aux E locales. - Le développement des moyens de transport et de communication : a été d’un intérêt crucial pour les échanges internationaux. Outre les coûts de transport qui sont devenus intéressant, les moyens de communication ont facilités les transactions commerciales entre les E. Il est à préciser que les moyens de communication ont permis l’optimisation de la production. Ces moyens de communication ont facilité le management d’activité dispersé dans différents coins du monde. - Homogénisation de la demande : les attentes des clients deviennent homogènes, particulièrement dans les domaines de loisir et électronique. Cette homogénisation a été facilitée par les voyages qui mettaient en relation des populations qui ne se rencontraient pas avant. Le cinéma et la télévision, par leurs programmes, ont véhiculé des normes de consommation. Celles-ci touchent