Marketing international

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 38 (9444 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 17 mai 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
0

Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Management des organisations Spécialité : Marketing et management commercial Professeur : Mr. EL AIDOUNI

LE MARKETING
INTERNATIONAL

LA POLITIQUE DE PRIX
Travail élaboré par : AIT BOUBKR Hanane DINIA Jihane EL BAKHCHOUCHI Loubna IGUZZALEN Rabia LAFREM Mouna SAFIR Zainab TAKADDOUMI Najoua GHAZZAL Abdelmoujib

Annéeuniversitaire 2009-2010

1

Sommaire
Introduction IATerminologie et concepts Notion de « Politique de prix » à l’international 1) Qu’est ce qu’un prix ? 2) Concept de politique de prix 3) La politique internationale des prix Objectifs de la politique des prix à l’international 1) Rentabilité 2) Promotion du produit 3) Maintien sur le marché 4) Marché secondaire 5) L’alignement sur la concurrence6) Suivre la stratégie du marché domestique Stratégies Marketing de prix à l’international 1) La standardisation 2) L’adaptation 3) La standardisation adaptée 4) La pénétration du marché 5) L’écrémage ou segmentation du marché Fixation des prix à l’international

B-

C-

II-

ALa démarche de fixation des prix 1) La relation entre la fixation du prix et les caractéristiques des élémentsMercatiques 2) Les éléments de base de la politique de prix

B-

Les facteurs influençant la politique de prix internationale

C-

Les méthodes de détermination du prix au niveau international 1) A partir des coûts a) Les éléments du coût de production export b) Les coûts hors production spécifiques à l’export c) La fixation du prix à partir des couts partiels 2) A partir de la concurrence 3)A partir de la demande

2

III-

Le commerce parallèle

A- Le phénomène de base B- Le danger du commerce parallèle C- Les mesures contre le commerce parallèle D- L’incidence des spécificités de la politique de prix sur le calcul des prix internationaux E- Les changements de politique de prix

IV-

Etude de cas de Microsoft

A- Présentation de la société B- Ventes en détail C-Volumes D- Enseignement dans les pays en voie de développement E- Repères d’évolution du prix proposé F- Les produits Microsoft

Conclusion Bibliographie

3

Introduction
Le marché global est une réalité qui affecte toutes les entreprises. Ces dernières années, l'économie mondiale a connu de grands changements. Ces changements ont transformé le commerce national en un commerce global, c'est àdire qu'une entreprise peut être présente partout dans le monde. Dans un environnement complexe et fortement dynamique, les gestionnaires des entreprises se trouvent de plus en plus confrontés aux problèmes de compétitivité sur des marchés concurrentielles en phase de saturation, d’où la nécessité exprimés par les managers et spécialement les responsables Marketing d’un système de managementperformant qui leur permettra de se démarquer de la concurrence et conquérir d’autres parts de marché. S’il est vrai que les décisions Marketing aux Etats unies et dans les pays industrialisés se focalisent essentiellement sur la qualité en matière de produits, de communication et de distribution. Néanmoins, la politique de prix reste un outil fondamental dans la prise de décision ainsi qu’une armetranchante en cas de guerre de prix essentiellement dans les pays en voie de développement. Il est exceptionnel, compte tenu des disparités de niveau de revenus, de coût de la vie, que le prix d'un produit soit le même dans divers pays. Cette disparité des prix peut d'ailleurs conduire à des détournements de trafics et des importations parallèles, les consommateurs d'un pays profitant du prix plus baspratiqué pour le même produit dans un pays voisin. Ce phénomène représente en Europe jusqu’à 4 % du marché de certaines marques automobiles. II est par contre courant de standardiser le prix relatif, c’est-à-dire de se situer dans la même position par rapport à la concurrence. Sur un marché, trois éléments déterminent les limites d'une décision sur le prix d'un produit. Le prix minimum ou prix...
tracking img