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La mission doit permettre de rencontrer le plus de prospects possible sur une période de temps très courte. Sa réussite dépend toujours de sa préparation minutieuse, qui dure généralement environ 2 mois.

Quelles sont les contraintes locales susceptibles d’avoir un impact sur la mission commerciale ?

Quelles sont les contraintes relatives aux échantillons et petit matériel nécessaires à la prospection ?

Comment gérer le temps sur place ?

- Pendant la mission

- Vendre

- Collecter des informations

Types de manifestation Caractéristiques

Avantages

Exemples

Manifestations périodiques étrangères

• Les foires

• Ouvertes au grand

• Développer sa notoriété et

• Foire de hanovre, foire

internationales à

public et aux

des relations Publiques,

International d’Alger,

caractère général ou

professionnels,
• Participation collective

• Cosmoprof : salon de la

• Regroupent l’offre

possible avec le soutien

Parfumerie et des

mondiale ou régionale

d’ubifrance,

Cosmétiques aux Etats-

d’un secteur ou d’un

• Etablir les contacts

Unis,

segment particulier d’un

privilégiés, puisqu’ils

marché,

sont ouverts aux seuls

multisectoriel,
• Les salons Spécialisés,
• Les congrès techniques

professionnels,
• Sur un thème donné

• Participation collective

regroupant des

possible avec le soutien

spécialistes d’un secteur.

d’ubifrance,
• Développer la notoriété technique de l’entreprise.

• Congrès Médicaux

Manifestations françaises à l’étranger

• Expositions et

• Promotion par les

• Prendre contact avec

• Exposition francetech à

semaines

pouvoirs publics français,

les politiques et les

Moscou,

Françaises,

d’un secteur d’activité

spécialistes locaux du

dans un pays à fort

secteur d’activité,

• Colloques sectoriels à

• Présenter son savoir faire à