Marketing International Master II

Intro : les origines du marketing.

Quand est né le marketing ?

Pour Robert Bartels (US), l est né aux EU entre 1906 et 1911, car les pratiques se modifient à ce moment là et né aux EU car les autres pays sont incompétents pour avoir pu créer du marketing et avoir réfléchit à des pratiques marketing.

1675 : Jacques Savary, Le Parfait Négociant.
1748 : Dictionnaire Universel du Commerce.

L’avantage comparatif de Ricardo (1817)

Quantités produites obtenues pour un même nombre d’heures de travail

Pays Quantité de draps Quantité de vin
Angleterre
Portugal 5 mètres
10 mètres 100 litres
300 litres

Coût marginal : coût supporté par l’entreprise pour produire une dernière unité de production

YIELD Management : Adaptation d’un prix en fonction de la demande, de l‘occupation à partir du moment où on a un coût marginal nul.
Billet d’avion, de train, de cinéma : coût marginal faible.

Années 1930 : EU. Apparition du marketing.
(Véritable discipline)

Causes structurelles :
⇨ Culture : EU est un pays construit autour des vagues d’immigrations successives (afro, latino, asiatiques, italo américains,)
Cela alerte les entreprises à répondre à des demandes différentes.
⇨ Géographie : Le concept de la franchise est né à cette époque aux EU. On commence ici à réfléchir à des moyens pour multiplier les points de vente malgré des distances parfois importantes. L’entreprise est incitée à adapter ses produits.

Causes conjoncturelles :
⇨ Première Guerre Mondiale : Kodak équipait les soldats US d’appareils photos miniatures et cela a incité Kodak à développer ses innovations. Les entreprises US ont donc commencé à mettre un pied en Europe.
⇨ La crise de 1929 : la naissance des exportations aux EU. Election présidentielle US avec Roosevelt. Gallup prévoit que Roosevelt gagne face à son concurrent et c’est ce qui se passe et cette personne est le premier à avoir mis en place des process mathématiques fiables