Marketing international

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Marketing International

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Introduction
Face aux profonds changements de l’environnement socio-économique, les entreprises doivent désormais s’adapter à un marché global, à une concurrence accrue et à des consommateurs plus que jamais exigeants - Intensification de la concurrence internationale -Rapidité et radicalisation dans les domaines des sciences et de la technologie (informatique, télécommunication, sciences de l’information)

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Extension des limites des secteurs industriels et des structures concurrentielles (fusions, acquisitions etc.)  Changements desdonnées démographiques, évolution des attentes des consommateurs  Changements dans les pratiques commerciales
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Introduction

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Le Marketing à l’aube du 3ème millénaire

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Critères de sélection d’un marchécible : Marché (source : ambassade,entreprises partenaires)  Géographie, dimension, topologie (source : ambassade, Internet)  Culture : Religion, coutumes, langue, formation  Economie  Politique et lois  Psychologie : Vie / comportements en matière de consommation
 

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 Critères

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visantl'évaluation de l'attraction nationale  Tendances du développement  Position stratégique importante  Volume du marché  Conditions d'importation  Situation concurrentielle  Situation de risque

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Critères d’étude de la stabilité politique Inflation  Balance des paiements  Croissanceéconomique  Pouvoir monétaire  Acceptation d'investisseur  Tendances du développement  Disponibilité et qualité des travailleurs locaux  Volume du marché  Données caractéristiques  Conditions d'importation
 

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Critères à étudier pour les Pdts de ction : Motif, espéranced'utilisation, style de vie, etc. La psychologique des crs: caractéristique générale de personnalité, attitudes, préférences.. Critère démographique: le sexe, âge, statut de famille, lieu de résidence, etc. Economie sociale: revenu, métier, formation, couches sociales, caractéristiques d'éqpt, etc. Critères de cpt: marquer le choix, choix faisant des emplettes d'endroit, intensités d'achat,Evaluer le cpt: comportement d'utilisateur, etc. Socio-démographique: âge/nombre d’enfants…

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Critères à étudier pour les Pdts industriels
 Références

Industrielles: genre d'industrie, intensité de concurrence, situation économique d'industrie, etc.  Références d’entreprises: classe de taille,chiffre d'affaires, forme légale, achat et cpt d’utilisation d'un produit, forme de la structure…  Le Gpe: taille et composition du comité d'achat,  Distribution des rôles, attribution de travail…  Le personnel: caractéristique démographique, socio-économique et psychologique,  Caractéristiques de cpt des personnes participées à l'achat, sexe, attitude, l'information..

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 Les

choix stratégies en Marketing concernent le choix des stratégies à employer pour occuper un bon positionnement. Ces choix se révèlent en trois temps :

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VI/ Les choix stratégiques en Marketing :

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