Marketing international

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  • Publié le : 12 octobre 2010
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MARKETING INTERNATIONAL

QUESTIONS D’ANALYSE
1) Faites la distinction entre Marketing et Vente

Le marketing est essentiellement l’ensemble des étapes et activités entreprises par uneSociété pour mener à bien et réussir un projet de mise en vente d’un produit sur un marché donné. C’est en quelque sorte tous les procédés de préparation afin de garantir la réussite des ventes quiseront assurés par des commerciaux qualifiés pour le métier. Donc, si le marketing est l’ensemble des activités lancées en amont par rapport à des biens et services commercialisables, la vente estl’action menée à postériori après des études préalables en liaison au concept de produit, prix, placement, promotion.

2) Que veut dire : « Penser Globalement mais agir localement ? »

Cet énoncéest propre au raisonnement du marketing international. Le marketing étant essentiellement le processus d’écoute et d’analyse du consommateur et de son comportement, l’étude également des besoins ettendances du marché concernant un produit ou service pour sa future mise en vente sur le marché à travers les différents canaux de distribution choisis. Les étapes et méthodologies menant aux réponses àces sujets (comportement du consommateur, tendance du marché, campagne de communication…) sont dans un même esprit pour tout produit ou service d’où la « Globalité du marketing ». Cependant, dans lecadre de l’internationalisation d’un produit ou service, c'est-à-dire le projet de sa mise en vente sur le marché extérieur, les étapes marketing devront obligatoirement répondre aux sujets despécificités d’un marché donné dont différents facteurs entrent en jeu : us et coutume, tendance de consommation, pouvoir d’achat local, contrainte légal et administrative, stabilité politique du pays…Il y adonc approfondissement des études menées initialement de façon globale.
Dans un cas concret, il va s’agir de vendre un même produit donné dans différents pays, par contre dans le respect des...
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