SOMMAIRE

I : La psychologie de l’adolescent

1/ L’adolescence :

a) Définition et présentation b) Le rôle des parents : c) Le rôle de la tribu :

2/ Le comportement du consommateur adolescent :

a) Culture de l’adolescent : b) Comportement d’achat

II : La communication et distribution du produit auprès des jeunes consommateurs

1/ Les nouvelles méthodes de communication

2/ Les jeunes sont-ils sensibles a ces nouvelles démarches (quels sont les comportements théoriques ?)

Introduction :

La considération des adolescents a évolué dans notre société actuelle. De ce fait, les marques se sont intéressées de plus prés à cette clientèle de plus en plus exigeante. Les marques essaient donc de se donner une image jeune et « cool » aux yeux de ces derniers. Du fait de leur pouvoir d’achat de plus en plus importants les adolescents de 14 à 18 ans, sont des consommateurs - acteurs non négligeables. En effet, les neuf millions de jeunes français reçoivent en moyenne 1, 5 milliards d’euros par an d’argent de poche. Ils représentent également un avis très important dans la consommation, ils disposent d’un pouvoir décisionnel plus large et disposent d’une plus grande autonomie par rapport aux générations précédentes. Les marques ont bien su percevoir cette évolution : un pouvoir d’achat toujours plus important et une course quasi frénétique de la consommation. Aujourd’hui la société de consommation est telle, qu’il y a une constante recherche de satisfaction. Les adolescents sont pourtant difficiles a satisfaire du fait de leur nature très « zappeuse », « informé »… ils sont constamment a l’affût des nouvelles tendances. Les marques doivent donc faire des efforts et adapté ces moyens de communications pour séduire cette jeune génération dans l’objectif que ces futures adultes restent fidèles à la marque. Nous pouvons ainsi nous demander comment