Marketing lacoste

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  • Publié le : 10 avril 2011
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Lacoste: mise en situation marketing

Introduction

Le célèbre joueur de tennis René Lacoste est à l’origine de la marque portant son nom. En 1927, suite à un pari pendant la finale de la coupe Davis aux Etats-Unis, gagnée par la France, le surnom de l’alligator lui est donné, puis transformé en crocodile en France. Durant la même année, il se fait confectionner un lot de chemisesdestiné à mieux supporter la chaleur sur les courts, où il brode un crocodile à gueule ouverte pensé par son ami Robert George. Il s’agit d’un tissu en maille, très agréable à porter et qui absorbe la transpiration. Ainsi en 1933, la marque «Chemise Lacoste» est créée en coopération avec René Lacoste et André Gillier qui proposent la chemise appelée «1212».

• La marque débute sa productionde vêtements en 1933 mais le développement de Lacoste ne se réalisera qu’après la 2nde Guerre Mondiale.

• Lacoste (en partenariat avec Devanlay pour les vêtements) commence son processus d’internationalisation en exportant vers l’Italie (1951) et les Etats-Unis (1952). Elle ne cherche pas à connaître les goûts des consommateurs en fonction des pays et des cultures mais ellepropose au contraire des produits identiques pour chaque pays.

• Pièce anti-vibration pour les raquettes de tennis améliorant la précision.

• Lacoste continue le développement de son secteur textile mais adopte aussi une stratégie de diversification de ses produits.

• Développement de plus en plus important de l’aspect mode.

• Lacoste s’étend au-delà de la mode avec uneligne de prêt-à-porter.

1) Marketing d’étude

a) Analyse SWOT du Mix Marketing

Cette analyse nous permettra de dégager les points forts et les points faibles (internes et externes) de la marque et ainsi de mettre en évidence les axes de développement possibles.

• Prix

|Forces |Faiblesses|
| |Prix élevé |
|Respect de la culture haut de gamme |Gamme de prix étroite |
|Gage de qualité ||
|Opportunités |Menaces |
| | |
|Prix adapté à leur stratégie actuelle|Secteur du sportwear très concurrentiel |
| |Pouvoir d’achat en baisse |

• Produit

|Forces |Faiblesses|
| |Image de luxe |
|Image de qualité |Faible diversification et technicité dans le sport |
|Savoir-faire historique ||
|Développement de produits dérivés | |
|Opportunités |Menaces |
| |...
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