Marketing luk

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  • Publié le : 8 décembre 2011
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Dossier marketing :
Embrayages LUK

PICARD Arnaud
Promotion 35
Sommaire

I) Introduction……………………………………………………3

II) Présentation de l’entreprise……………………………4
a. L’entreprise……………………………………………………………………………….4
b. Présentation de LuK………………………………………………………………….5

III) Analyse du marché…………………………………………6
c. Le potentiel………………………………………………………………………………6
d. Lesconcurrents…………………………………………………………………………6

IV) Positionnement sur le marché………………………..7
e. Le positionnement tarifaire……………………………………………………….7
f. Les gammes……………………………………………………………………………….7

V) Mix…………………………………………………………………8
g. produit ……………………………………………………………………………………..8
h. Le prix……………………………………………………………………………………….8
i. Ladistribution……………………………………………………………………………9
j. La communication……………………………………………………………………..9

I) Introduction

Pour ce dossier marketing, le produit choisi est l’embrayage (système d’accouplement entre le moteur et la boite de vitesse). J’ai préféré étudier les embrayages de marque LuK qui appartient au groupe Schaeffler. J’ai choisi ces embrayages parce que j’ai eu l’occasion de vendre ce produit et que j’apprécie cette marque car il y a souvent des nouveautés et desévolutions pour aider le client.

II) Présentation de l’entreprise

a. L’entreprise

Avec ses trois marques fortes INA, LuK et FAG, Schaeffler Group est imprégné par l'orientation client, la capacité d'innovation et un haut niveau de qualité. En 2008, environ 63 000 employés ont réalisé un chiffre d'affaires d'environ 9 milliards d'euros, sur 183 sites dans le monde entier. Le groupefait partie des leaders de l'industrie du roulement et est un partenaire reconnu de presque tous les constructeurs automobiles. Schaeffler Group développe et fabrique des produits de précision pour tout ce qui se déplace dans les machines, les équipements, les véhicules, ainsi que dans l’aérospatiale. A l’aide de solutions individualisées, nous aidons nos clients à faire bouger le monde. Noussommes un leader dans la fabrication de roulements et de produits linéaires, mais aussi un fournisseur de renom dans l'industrie automobile.

b. Présentation de LuK
LuK est une société créée en 1965 par G.Schaeffler et les ferres Wilheim sous forme de GmbH (société à responsabilité limitée en Allemagne). Ils s’installent à Bühl au pied de la forêt noire. Le nom LuK vient de la contractionallemande de Lamellen Und Kupplungsbau qui signifie fabricant de lamelles et d’embrayages. En 1999 LuK rachète toutes les actions à Valeo et LuK devient 100% allemand avec le group Schaeffler.

Ci-joint un petit résumé de ce qu’a fait LuK sur les 15 dernières années ;

| 1994LuK travaille avec un fabricant de véhicule pour développer des éléments de construction pour une transmission CVTjusqu'à 300 Nm. |
| Le SAC de LuK réduit la force à exercer sur la pédale et augmente la durée d'utilisation de l'embrayage de transmission. |
| 1997LuK EKM, le système d'embrayage automatique le plus compact du monde, entre à la production dans la classe A de Mercedes. Toutes les usines LuK sont certifiées selon l'ISO 9001 et-ou QS 9000. |
| LuK présente des composants CVT pour de hautsmoments de torsion : la chaîne, le disque et l'hydraulique. Le début de production de la nouvelle Audi multitronic ® marque la première transmission CVT pour plus de 300 Nm. |
| La transmission automatique de LuK entre en production avec l'Opel Corsa. C’est une première mondiale. |
| Première technologie : LuK présente un embrayage multi-disques de série |
| Première mondiale : LuK lance ledouble embrayage qui va gérer la transmission DSG de Volkswagen en série. |

III) Analyse du marché

c. Le potentiel
Pour comprendre le marché de l’embrayage et en saisir toute l’importance voici a quoi il correspond ;
Le taux de remplacement sur tous les véhicules est de 4.2% par an. Or, sachant qu’en France roule :
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