Dossier marketing :
Embrayages LUK

PICARD Arnaud
Promotion 35
Sommaire

I) Introduction……………………………………………………3

II) Présentation de l’entreprise……………………………4 a. L’entreprise……………………………………………………………………………….4 b. Présentation de LuK………………………………………………………………….5

III) Analyse du marché…………………………………………6 c. Le potentiel………………………………………………………………………………6 d. Les concurrents…………………………………………………………………………6

IV) Positionnement sur le marché………………………..7 e. Le positionnement tarifaire……………………………………………………….7 f. Les gammes……………………………………………………………………………….7

V) Mix…………………………………………………………………8 g. produit ……………………………………………………………………………………..8 h. Le prix……………………………………………………………………………………….8 i. La distribution……………………………………………………………………………9 j. La communication……………………………………………………………………..9

I) Introduction

Pour ce dossier marketing, le produit choisi est l’embrayage (système d’accouplement entre le moteur et la boite de vitesse). J’ai préféré étudier les embrayages de marque LuK qui appartient au groupe Schaeffler. J’ai choisi ces embrayages parce que j’ai eu l’occasion de vendre ce produit et que j’apprécie cette marque car il y a souvent des nouveautés et des évolutions pour aider le client.

II) Présentation de l’entreprise

a. L’entreprise

Avec ses trois marques fortes INA, LuK et FAG, Schaeffler Group est imprégné par l'orientation client, la capacité d'innovation et un haut niveau de qualité. En 2008, environ 63 000 employés ont réalisé un chiffre d'affaires d'environ 9 milliards d'euros, sur 183 sites dans le monde entier. Le groupe fait partie des leaders de l'industrie du roulement et est un partenaire reconnu de presque tous les constructeurs automobiles. Schaeffler Group développe et fabrique des produits de précision pour tout ce qui se déplace dans les machines, les équipements, les véhicules, ainsi que dans l’aérospatiale. A l’aide de solutions individualisées, nous