Etude de cas :

H

aribo est un groupe familial allemand créé en 1920 par Hans Rigel à Bonn. Haribo est d’ailleurs l’acronyme de Hans Rigel Bonn et la société est toujours dirigée par les deux fils du fondateur âgés de plus de 90 ans aujourd’hui. Haribo est spécialisé dans la confiserie et est présent sur quatre familles de produits : les gélifiés, la réglisse, les guimauves et les dragéifiés. Haribo est leader en France et en Europe sur ce marché. Le marché de la confiserie et des bonbons est un marché concurrentiel où rivalisent trois grands intervenants: Haribo, Cadburry et Laminutti, qui se partagent quasiment l’intégralité du marché, même s’il existe beaucoup de petits fabricants qui permettent d’avoir une certaine diversité régionale au niveau des produits. Cependant, pour attaquer les GMS et aussi le circuit traditionnel, il faut des armes que seuls les grands groupes peuvent avoir. La stratégie de Haribo s’articule autour de deux axes principaux: la fête, car c’est une notion familiale, et le sport, parce que cela donne une image dynamique, universelle, et permet d’associer le sucre à un produit énergétique. Les cinq grandes cibles d’Haribo sont: les enfants de 5 à 9 ans, les 10-14 ans, les adolescents et les adultes. Nous pourrions même ajouter la cible familiale, qui réunit parents et enfants. Pour chacune de ces cibles, Haribo a des supports de communication et un plan bien précis.

Khaoula MAHMOUDI-Marketing International-Haribo-AU 2012/2013

Haribo a mis en place un plan marketing particulièrement riche. En effet, son plan est vaste mais est aussi centré sur quelques supports et quelques thèmes bien précis. Haribo découpe en fait l’année en six grandes parties et tous les deux mois, le thème de communication change : les Jeux Olympiques en Janvier-Février, les héros en Mars-Avril, le foot en Mai - Juin, la rentrée en Juillet-Août, Halloween en Septembre-Octobre et Noël en Novembre-Décembre. En ce qui concerne les opérations de parrainage, de