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Chap IV La distribution

I. Les concepts et définitions

Le voc de la distribut° est spécifique. Il est dc nécessaire d’en connaître les termes les plus courants :
- Le circuit de distribution
- Le canal de distribution
- Le réseau de distribution
- Le format de distribution : surface de distribution
- La formule de distribution 

Le circuit de distribut°représente le chemin emprunté par le produit de son lieu de fabrication à son lieu de mise à disposition auprès du consommateur ou de l’utilisateur (circuit court, long).

Circuit long indicrect
[pic]

[pic]

[pic]

A) Le canal de distribution
Le canal de distribut° représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribut° du produit (canalhypermarchés, canal d’Internet, etc.)

B) Le réseau de distribution
Le réseau de distribut° se rapporte à l’organisat° et au management des magasins regroupés sous la même enseigne ou le même groupe d’appartenance (réseau des hypermarchés Auchan, réseau des boutiques Yves Rocher, etc.).

C) Le format
Le format de distribut° définit le concept de distribut° lié à la surface repère du magasin(Format hypermarché, format boutique). Il est voisin de la formule.

D) La formule

La formule de distribut° définit les caractéristiques des magasins : taille, assortiment, politique commerciale, lieu d’implantation (Hypermarché, supérette, grande surface spécialisée). Elle est la partie visible par le client.

Industriels
Circuit de distribut° = circuitd’approvisionnement
(
Réseau = système d’organisation des commerçants
(
Formule = interface commerçants-consommateurs
Consommateurs

II. Les fonctions de la distribution

A) Transporter

Assurer le passage des produits du lieu de fabrication au lieu de consommation.

B) Fractionner

Mettre les produits fabriqués en conditionnements quicorrespondent aux besoins des consommateurs et utilisateurs.

C) Stocker

Assurer un minimum de qtés pour répondre aux besoins des clients.

D) Assortir

Constituer des ensembles de produits spécialisés et/ou complémentaires.

E) Contacter

Faciliter l’accès à des groupes d’acheteurs potentiels nombreux et dispersés.

F) Informer

Permettre une bonne connaissance desbesoins, des O et des termes de l’échange.

G) Promouvoir
Organiser des act° publicitaires et promotionnelles pour favoriser les ventes en magasin.

III. Les flux de la distribution

L’act de distribut° génère un certain nbre de flux :
- Un flux de titre de propriété
- Un flux de physique
- Un flux de commande
- Un flux financier
- Un flux d’informationsA) Les flux de titre de propriété

Passage du titre de propriété du produit d’un niveau à l’autre entre le producteur et le ou les distributeurs.

B) Le flux physique

Déplacements du produit entre son lieu de fabrication à son lieu d’achat ou de consommation.

C) Le flux des commandes

Commandes passées par les clients qui remontent aux producteurs via lesdistributeurs.

D) Le flux financier

Acheminement des règlements financiers des acheteurs finaux qui remontent aux producteurs via les distributeurs.

E) Le flux d’informations

Informations provenant des consommateurs et des clients qui remontent vers les distributeurs et les producteurs, comme également les infos transmises par les producteurs aux distributeurs et clients finaux.IV. Les raisons d’être des intermédiaires de la distribution

A) La démultiplication des contacts

Les distributeurs permettent aux producteurs de voir leurs produits proposés à bcp + de consommateurs potentiels qu’eux-mêmes ne pourraient contacter directement.

B) L’économie d’échelle

Les distributeurs, par leur rôle de regroupement de produits venant de plusieurs...
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