Marketing mix

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  • Publié le : 21 juillet 2010
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Gestion Commerciale et Marketing
Plan du cours
• Les principes fondamentaux du marketing
• Historique du marketing
• Le concept marketing
• La démarche marketing
• La connaissance du marché
• Approche d’un marché par l’offre
• Approche du marché par la demande
• Classification des besoins
• Les motivations
• Le comportement du consommateur
• Les études de marché
• Lesétudes marketing
• La politique du produit
• La politique du prix
• La politique de distribution
• La politique de communication
• La communication grands médias
• La communication hors média
• La publicité par les médias
• La mercatique directe
• La promotion des ventes
• La segmentation
• Merchandising

Les principes fondamentaux du marketing

▪ Le besoin : unesensation de privatisation.

▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.

▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.

▪ Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.

▪L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui en offrant quelque chose en retour.

▪ La transaction : un acte par lequel au moins deux parties concrétisent un accort d’échange de valeur.

▪ La relation : la manière de concevoir l’échange de valeur avec un client dans le but d’établir, d’enrichir et de consolider les liens d’affairespersonnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins.

▪ La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à n prix raisonnable.

▪ La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut.

▪ Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels etpotentiels d’un produit.
C’est la relation d’offre et la demande.

▪ Potentiels : les personnes qui sont susceptible d’acheter le produit.

historique du marketing

▪ L’ÉCONOMIE DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : ‘IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSI’
LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMESTECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT).

▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : ‘IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ’
C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE.

▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : ‘IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE’
DANS UNE SITUATION D’ABONDANCE APPARENTE OFFRE SUPÉRIEURE À LA DEMANDE.L’ÉCONOMIE DE RÉPARTITION A LAISSÉ LA PLACE À L’ÉCONOMIE DE MERCATIQUE : EXTENSION DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE.

▪ L’ÉCONOMIE D’ADAPTATION (DEPUIS 1980) : L’ENTREPRISE DÉPEND DE PLUS EN PLUS DE SON ENVIRONNEMENT NATIONAL ET INTERNATIONAL, OR CELUI-CI CONNAÎT DES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES SOCIALES, POLITIQUES DE PLUS EN PLUS IMPORTANTES ET RAPIDES.

▪ LES FONCTIONS COMMERCIALESET HUMAINES : DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE.

• LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE.DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS QUI ONT POUR BUT :
➢ PRÉVOIR ET CONSTATER LES BESOINS DE CONSOMMATION : CELA IMPLIQUE DES ÉTUDES DE MARCHÉ PRÉALABLE À LA PRODUCTION.
➢ STIMULER ET RENOUVELER LE BESOIN : CELA IMPLIQUE LES DIFFÉRENTES ACTIONS DE PUBLICITÉ ET DE PROMOTION DE MANIÈRE GÉNÉRALE TOUTES LES ACTIONS DE LA...
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