marketing mix
Le produit
Le client achète ce qui lui offre de la valeur
GAMME = Ensemble de produits proposés à un MARCHE
LIGNE = Déclinaison d'un produit proposé à un SEGMENT DE MARCHE
ARTICLE = Elément de la ligne proposé à un SOUS SEGMENT DE MARCHE
Le Packaging
Le conditionnement est l’enveloppe matérielle ou premier contenant d’un produit qui constitue une unité pour la vente au détail. (Exprime l’unité de vente) à bouteille en plastique d’eau minérale
L’emballage est le contenant permettant d’assurer dans les meilleures conditions de sécurité la manutention, la conservation et le stockage des produits à film plastique entourant 6 bouteilles d’eau minérale
L’emballage primaire, unitaire (consommateur final ou l’utilisateur) à Boîte en carton de protection d’un flacon de sirop
L’emballage secondaire (pour le distributeur) à Carton dans lequel sont regroupés 20 boîtes de sirop
L’emballage tertiaire, de groupage et de manutention (pour transporteur et distributeur) à Film plastique entourant les cartons sur une palette
Comment gérer un produit au cours du temps ?
Les enjeux marketing selon les phases du cycle de vie
Lancement
Politique de communication (notoriété) et de distribution (disponibilité) ; politique de prix (écrémage ou pénétration) ; politique de communication promotionnelle spécifique (essai)
Croissance
Politique de distribution (plus intensive) ; politique de prix (inchangée)
Maturité
Politique de produit (rajeunissement, adaptation des fonctions...) ; politique de communication (entretien) ; baisse ponctuelle des prix (opérations promotionnelles)
Déclin
Politique de distribution (désengagement progressif) ; politique de prix (remontée éventuelle des prix)
Dilemme : Produit en phase de lancement à Part de marché fai à potentiel de croissance élevé (On ne sait ce que deviendra cette