Fondements de marketing
Analyse marketing du produit :
NIKE Mercurial ®

I. Présentation du produit 3
Contrôle aérodynamique du ballon 3
Stabilité et agilité 3
Vitesse et absence de friction 3
II. Positionnement, concurrence et différenciation 3
Différenciation et positionnement 3
Identification des concurrents 4
III. Segmentation 4
A. Les collections de NIKE selon les marchés-cibles 4
B. Stratégies de couverture de marché 4
C. Spécificités de l’approche marketing de NIKE 5
D. Typologie des acteurs présents sur le marché des « chaussures de foot » 5
E. Critères de segmentation 6
IV. Distribution 6
A. L’Organisation de l’entreprise 6
Quelques chiffres 6
Le système interne 6
Le contrôle automatique interne 7
B. La gestion à l’étranger 7
1) Les centres de gestion 7
2) Les centres de distribution 7
3) Les bassins productifs 7
4) Les territoires mis en concurrence et la politique étrangère 7
C. Les canaux de distribution 8
1) Les magasins 8
a) « Primo » 8
b) « Sport World » 8
c) « Tempo Sport SPRL » 8
2) Internet 8
- Avantages 8
- Inconvénients 8
V. Politique produit 9
La matrice BCG 9
Le mythe NIKE 10
VI. Politique prix 11
Objectifs de la politique 11
La tarification 11
Les prix 12
Concurrence 12
VII. Promotion – Communication 13
Internet 13
Télévision 13
Posters 14
Analyse d’une publicité 14
1) Description 14
2) Interprétation 14
VIII. Annexes 15
Doc. 1 : collection NIKE selon les marchés-cibles 15
Doc. 2 : Primo 15
Doc. 3 : Sportworld 16
Doc. 4 : Ribéry, la panthère rose 17
Doc. 5 : C. Ronaldo VS Bugatti 18
Doc. 6 : Posters 18
Doc. 7 : Questionnaire de notre EDM 18
IX. Résultats de l’E.D.M 21
Graphiques 22
X. Sources 25
Table des matières
3
I – Présentation du produit : our les dix ans de sa gamme de produit Mercurial, NIKE a décidé de sortir la chaussure de foot la plus innovante du moment, designée spécialement pour être le plus rapide avec la balle sur le terrain : la Mercurial Vapor IV. Elle