Marketing nike mercurial

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Fondements de marketing
Analyse marketing du produit :
NIKE Mercurial ®

I. Présentation du produit 3
Contrôle aérodynamique du ballon 3
Stabilité et agilité 3
Vitesse et absence de friction 3
II. Positionnement, concurrence et différenciation 3
Différenciation et positionnement 3
Identification des concurrents 4
III. Segmentation 4
A. Les collections de NIKE selon les marchés-cibles4
B. Stratégies de couverture de marché 4
C. Spécificités de l’approche marketing de NIKE 5
D. Typologie des acteurs présents sur le marché des « chaussures de foot » 5
E. Critères de segmentation 6
IV. Distribution 6
A. L’Organisation de l’entreprise 6
Quelques chiffres 6
Le système interne 6
Le contrôle automatique interne 7
B. La gestion à l’étranger 7
1) Les centres de gestion 7
2)Les centres de distribution 7
3) Les bassins productifs 7
4) Les territoires mis en concurrence et la politique étrangère 7
C. Les canaux de distribution 8
1) Les magasins 8
a) « Primo » 8
b) « Sport World » 8
c) « Tempo Sport SPRL » 8
2) Internet 8
- Avantages 8
- Inconvénients 8
V. Politique produit 9
La matrice BCG 9
Le mythe NIKE 10
VI. Politique prix 11
Objectifs de lapolitique 11
La tarification 11
Les prix 12
Concurrence 12
VII. Promotion – Communication 13
Internet 13
Télévision 13
Posters 14
Analyse d’une publicité 14
1) Description 14
2) Interprétation 14
VIII. Annexes 15
Doc. 1 : collection NIKE selon les marchés-cibles 15
Doc. 2 : Primo 15
Doc. 3 : Sportworld 16
Doc. 4 : Ribéry, la panthère rose 17
Doc. 5 : C. Ronaldo VS Bugatti 18
Doc. 6 :Posters 18
Doc. 7 : Questionnaire de notre EDM 18
IX. Résultats de l’E.D.M 21
Graphiques 22
X. Sources 25
Table des matières
3
I – Présentation du produit :
our les dix ans de sa gamme de produit Mercurial, NIKE a décidé de sortir la chaussure de foot la
plus innovante du moment, designée spécialement pour être le plus rapide avec la balle sur le
terrain : la Mercurial Vapor IV. Ellereprend l’élément caractéristique de la gamme Mercurial (son
poids plume) en y intégrant un ingénieux système breveté permettant de réduire les frictions.
La Mercurial fut portée la première fois par Ronaldo en mars 1998 pour l’Inter de Milan contre Parma,
elle l’est maintenant par des joueurs tels que Cristiano Ronaldo, Didier Drogba, ou encore Franck Ribery.
Elle a su garder ses qualitéstechniques, esthétiques et physiques qui la distinguent tant des autres.
Contrôle aérodynamique du ballon.
La partie supérieure des Mercurial Vapor IV a été spécialement pensée non seulement pour rendre le
joueur plus rapide en courant … mais aussi en dribblant et tirant. Son design a été conçu d’après les
suggestions de joueurs de renommée comme Cristiano Ronaldo. La couture unique dans le matériauagrippant utilisé au niveau du talon et du couvre-lacets augmente la surface de contact avec le ballon.
Cette chaussure permet de contrôler parfaitement le mouvement et la trajectoire de la balle, et cela
dans toutes les conditions !
Stabilité et agilité
La Mercurial Vapor IV, modèle élite de la gamme Mercurial, ne pèse que 230 grammes et est bourrée
de technologie. Ainsi, sa semelleultra-plate et ultra-résistante en fibres composites réduit son poids,
procure une accélération maximale, une force décuplée, une agilité et une stabilité des plus remarquables
grâce aux coques latérales du talon, protégeant le pied des chocs les plus violents.
Vitesse et absence de friction.
Le système breveté VaporTraction permet une meilleure accélération et un contrôle multidirectionnel
du ballon.Il a été élargi dans sa version 2008 pour être plus amortissant et assurer plus de protection
au pied du joueur. La texture de la partie supérieure de la chaussure est composée de polyuréthane
thermoplastique (un dérivé du polyéther caractérisé par son extrême légèreté) et de fibre de verre.
II – Positionnement, concurrence et différenciation
:
Différenciation et positionnement
ors de sa...
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