Devoir de Marketing Opérationnel

Cas : Entreprise de Fabrication de Tapis (EFT)

Question : L’Entreprise de Fabrication de Tapis (EFT) fait appel à votre cabinet de consultants et vous demande de la conseiller dans son projet d’expansion commerciale.

I. Présentation de l’Entreprise de Fabrication de Tapis (EFT) L’entreprise de Fabrication de Tapis (EFT) est une société basée au Pakistan. Elle fabrique et commercialise des tapis de qualité supérieure à ceux du marché. Elle a deux principaux concurrents basés à Karachi, la même ville où elle opère. L’entreprise confectionne des tapis de laine sous des formats différents à savoir : * des tapis de laine 5 X 3 pieds * des tapis de laine 6 X 4 pieds * des tapis de laine 11 X 22 pieds Les tapis de l’entreprise se différencient de leurs concurrents par leur qualité et leur compétitivité (bon rapport qualité prix). N’étant présente qu’au Pakistan, elle ambitionne d’exporter ses produits. En tant que cabinet conseil je vais donc faire ressortir après l’analyse SWOT la stratégie commerciale que devrait adopter l’Entreprise de Fabrication de Tapis (EFT)

II. Analyses SWOT Forces de l’Entreprise de Fabrication de Tapis (EFT) * Produit de qualité * Prix compétitifs * Diversification des produits (emploi de couleurs et de motifs différents

Faiblesses de l’entreprise de Fabrication de Tapis (EFT) * Elle n’a pas d’expérience au niveau de l’exportation * Elle n’a pas de connaissance en matière de transport (fret aérien ou maritime) * Elle n’a pas de marque produit * Elle manque d’effectif

Opportunités * Recrutement de distributeurs agréés * La demande forte à l’étranger (Italie, Royaume Uni) * Préférence des tapis pakistanais

Menaces * Méconnaissance du marché * Concurrence des autres tapis pakistanais * Manque d’expérience dans le