Marketing Pharmaceutique

Marketing Pharmaceutique & Communication Santé
Master II Marketing
HEM – Casa / Marrakech
2013-2014

Sommaire
1.
2.
3.
4.
5.

Le Médicament
L’Industrie Pharmaceutique
Les Chiffres clés de la Santé au Maroc
Le Marketing / Le Marketing Pharmaceutique
Le Plan Marketing

Le Médicament

« On entend par médicament toute substance ou composition présentée comme possédant des propriétés curatives ou préventives à l’égard des maladies humaines ou animales, ainsi que toute substance ou composition pouvant être utilisée chez l’homme ou chez l’animal ou pouvant leur être administrée, en vue d’établir un diagnostic médical ou de restaurer, corriger ou modifier leurs fonctions physiologiques en exerçant une action pharmacologique, immunologique ou métabolique »

Le Médicament

« Sont notamment considérés comme des médicaments les produits diététiques qui renferment dans leur composition des substances chimiques ou biologiques ne constituant pas elles-mêmes des aliments, mais dont la présence confère à ces produits, soit des propriétés spéciales recherchées en thérapeutique diététique, soit des propriétés de repas d’épreuves »

Processus de découverte d’un médicament
7 000 000 de molécules

1 000 molécules

12 candidats
6 candidats

Développement clinique

Découverte
Phase 1

0

1 médicament

5 ans

Phase 2

10 ans

Phase 3

15 ans

Le marché mondial
Le marché mondial du médicament est estimé à 850 milliards de dollars en 2009
Le continent nord-américain représente le plus important marché avec près de la moitié des achats de médicaments (47%)
Le 2e marché est l’Europe avec une consommation de près de 30%, suivie du Japon (11%)

Les principales classes thérapeutiques
Les hypolypémiants

5,8%

Les anti-ulcereux

5,1%

Les anti-cancéreux

4,8%

Les Anti-dépresseurs

3,5%

Les Anti-psychotiques

2,9%

Les Antagonistes de l’Angiotensine II

2,5%

Les