Le Marketing Politique

Marketing, sondages, télévision, publicité sont partie liée dans l'entreprise de rationalisation des pratiques politiques sans, toutefois que leur degré de professionnalisation soit identique.

Il constitue une technique de rationalisation des prétendants au pouvoir et comme les sondages d'opinion, il se réclame d'une démarche scientifique dans l'élaboration des stratégies d'influence. Il consiste en l'application des techniques de marketing par les organisations politiques et les pouvoirs publics pour susciter le soutien concentré ou diffus de groupes sociaux ciblés. Il est fondé sur le postulat que les comportements des consommateurs et les comportements des citoyens sont justiciables d'analyses voisines. La logique du marketing est marquée par une représentation de la société comme somme de segments dont il est utile de connaître les traits distinctifs (socio-démographiques, culturels, politiques, etc.) pour apprécier leurs demandes. L'applicabilité du marketing à la politique est principalement passée par le marketing électoral et constitue sa forme la plus avancée. Il s'agit d'assister l'offre électorale dans ses efforts d'ajustement à la demande ou de conformation de la demande politique. Les deux procédés fondamentaux sur lesquels peut, en effet, jouer le marketing consistent à « vendre » un produit en persuadant la cible de ses qualités ou à changer le produit pour l'adapter aux attentes du groupe-cible. En politique, le marketing de la demande a jusqu'à présent supplanté le marketing de l'offre. On reconnaît, en général, trois niveaux dans cette démarche comme le fait G. Mauser (1984). L'analyse de la situation politique indique l'état des forces en compétition, leurs ressources et leurs faiblesses respectives, c'est-à-dire une évaluation des entreprises sur le marché en termes électoraux, organisationnels et symboliques. Elle permet de définir ensuite une stratégie de campagne, notamment dominée par le choix d'un