Marketing recheche

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 11 (2673 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 22 avril 2014
Lire le document complet
Aperçu du document
Marketing international

Le marketing international est la commercialisation et la promotion d’une marque, d’un produit ou service, dans un pays autre que le marché domestique.
Prise en comte de 4 facteurs de l’internationalisation :

Facteurs commerciaux
Etroitesse et saturation du marché domestique
Nécessité vitale pour l’entreprise afin de poursuivre sa croissance
Spécialisation del’entreprise.

Facteurs industriels
Recherche d’économies d’échelles
Abaissement des couts de production
Production excédentaire

Facteurs de l’environnement
Multiplication des accords de libre échange.
Concurrence mondiale avec l’avènement d’internet.
Ouverture des frontière et nouveaux marchés.

Facteurs d’opportunités
Demande spontanée (pays émergents)
Motivation du dirigeant

Lesrisques de l’internationalisation
Sous estimation des couts/ Surévaluation des recettes
Mauvaise appréciation :
Concurrence sur les marchés visés
Distance physique et culturelle
Difficulté de contrôler l’environnement international :
Modification règlementaire
Variation de taux de change
Instabilité politique et financière

Les décisions stratégiques internationales
Choix du nombre demarché à toucher
Choix de dispersion géographique ou de concentration des marchés à travers de lourds investissements visant d’importantes PDM à effets durables
Définition des rôles respectifs occupés par le marché domestique et celui à l’international.

Stade de développement du marketing international
1945 : Entreprises US s’installent en Europe pour satisfaire la demande
Chocs pétroliers de1973 et 1979 avec de nouveaux pays industrialisés (Hong Kong, Taiwan, Brésil, Mexique)
Emergence et élargissement de blocs commerciaux facilitant davantage les échanges internationaux (Ex : UE)
Avènement d’internat ouvrant la voie à un marketing réellement global.
L’environnement culturel
Donnée à prendre en compte car exerçant une influence sur le marketing.
les stéréotypes et culture :part de vérité mais perception sans fondement. Ils présentent, dans le meilleur des cas, une valeur moyenne ou médiane d’une culture. Il fait oublier les exceptions qui font la règle, les différences qui existent au sein d’une même culture, la personnalité des individus.

Résoudre un problème interculturel : demande une ouverture d’esprit et une connaissance du marché.
Ex : Marketing différentau Nord et au Sud de la France pour Lapeyre.


Les Types détudes de marché internationales :

Etudes générales et exploratoires
Pré-étude de marché faisant apparaître des groupes de pays classés par priorité de prospection à partir de certains critères : ACCESSIBILITE, POTENTIALITÉ, SÉCURITÉ

Etudes sur la structure et le fonctionnement d’un marché étranger.
Connaître ce nouveau marchéet identifier les principaux acteurs : Demande, concurrence, prix, distribution, communication, environnement légal et administratif

Etudes sur un des éléments du plan de mise en marché
Prennent la forme de test (quantitatifs, qualitatifs ou documentaires) permettant de mesurer la réaction probable du marché.


Nécessité d’une étude de marché internationale
4 questions à se poser avant des’engager :
L’info déjà disponible est elle adéquate pour la prise de décision ?
L’enjeu de la décision est il considérable ?
La valeur de l’info additionnelle est elle supérieure aux couts ?
Dispose-t-on de suffisamment de temps avant la décision ?
Intérêt d’une étude de marché internationale :
Si l’info disponible est jugée insuffisante
Si la valeur escomptée de l’info procurée par l’étudede marché est supérieure aux couts de l’étude.

Processus d’une étude de marché internationale :
Le projet d’étude
Les étapes de l’étude : identifier le problème, établir un plan de la recherche, effectuer la collecte des donné, traiter et analyser les données, présenter les résultat.

L’équivalence des données et mesures
Une étude de marché internationale, pose le problème de la...
tracking img