MARKETING SECTORIEL

745 mots 3 pages

Marketing sectoriel

Le marketing du luxe
Qu’est-ce que le secteur du luxe ?
Quel marché, quels acteurs, quels challenges ?
La gestion des marques de luxe
Les consommateurs
L’évolution

1- Histoire du luxe
De l’Egypte en passant par Louis XIV et Napoléon.
La France est leader du luxe
Bernachaud 1863
Boucheron 1858
Christofle 1830
Guerlain 1828
Hediard 1854
Moët et Chandon 1843
Hermes 1837
Louis Vuitton 1854

XXème siècle : nouvelle ère
Révolution française et industrielle : abolition des privilèges + nouveaux moyens de transport, électricité, téléphone
Démocratisation des sociétés occidentales : luxe de moins en moins réservé à l’élite
Richesse : travail et affaires (différence naissance et pouvoir
Nouvelles aspirations : plaisir personnel et soin de soi
Les années folles (1920)
Libération de la femme
Progrès technologique
Essor d’une nouvelle société
Le luxe n’est plus un monde à part
La concurrence commence

L’après-guerre
Hollywood, élégance et sophistication (Greta Garbo, Josephine Baker)
Age d’or des maisons de couture parisiennes
Influence des créateurs français : Dior, Cardin, Givenchy et Saint Laurent
La société contemporaine – 1
Stratégie :
Nombreuses fusions et acquisitions (LVMH Bulgari) PPR (Bottega Veneta et Balengiacia)
La valeur de la marque est un atout indispensable

Attendes consommateurs
Authenticité
Contenu
Fonction sociale professionnel
La société contemporaine – 2
Nouvelles associations
Extension produits
Co-branding
Celebrity marketing
Services de luxe
Consommation globale
Marchés émergents
… Mais la crise ?
Les ventes du secteur défient les inquiétudes de la zone euro :
750 Mds € de CA en 2012
Croissance la plus forte : de 10% à 20%
30 % des ventes dans les marchés émergents (consommateurs asiatiques : 50% ventes)
Qu’est-ce que le luxe ?
Les marques premium définissent par la qualité du produit et sa performance
Elles ne sont pas nécessairement perçues

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LONGCHAMP MARKET
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CAS LONGCHAMP 1) Rappel du contexte Ayant le rôle d’attaché commerciale au seins de l’entreprise Longchamp, j’ai été chargé de prospecter plusieurs entreprises disposant d’une importante force de vente dans le but d’élargir et de développer notre clientèle professionnel. Suite a un entretien téléphonique avec Monsieur Mercier de l’Union Financière de France, nous avons fixé un rendez-vous au siège le 19 avril à 10h. 2) Argumentaire de vente Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Une marque mondialement reconnu….

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STRATEGIE MARKETING FRIPPY
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Les consommateurs ont fait évoluer leurs critères de choix, poussant ainsi les marques à se dépasser pour trouver leur place dans le cœur des consommateurs. Oui, car maintenant, il s’agit vraiment d’enclencher des fonctions émotionnelles et de créer un sentiment d’appartenance auprès des clients ! Ainsi, dans un avenir très proche, les consommateurs ne se contenteront plus d’acheter des produits et services uniquement en fonction de leurs caractéristiques ou des recommandations sociales de leur cercle d’influence. Ils ajouteront une dimension complémentaire pour effectuer leur choix, celle des valeurs environnementales et sociétales des marques.….

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ETUDE MARKETING LANCOME
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Dossier Marketing International SOMMAIRE I.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE……………………………………………... ……... 4 1. Il était une fois Lancôme……………………………………………………..….... 4 2. Etat des lieux du marché des cosmétiques de luxe…………………….….5….

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Fixation du prix sur le marché du luxe
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Détacher sa marque du monde de la comparaison propre aux produits de masse pour la faire entrer dans l’univers du superlatif. I. Qu’est-ce que le luxe ? Et ses produits Le luxe fait rêver de plaisir mais c’est surtout un secteur qui représente une réalité économique. Le produit de luxe a été produit grâce à un savoir-faire au sommet de « l'état de l'art » d'une profession et est donc prêt à payer la rareté d'un tel produit.….

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Dossier
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En 2011, le marché mondial du luxe s’est mieux porté que jamais. Le chiffre d’affaire de ce juteux secteur a atteint l’an passé le montant de 960 milliards d’euros (1.272 milliards de dollars) ce qui n’est pas rien quand on sait que ce marché s’il est important pour l’économie n’est pas vital dans l’absolu pour le monde. Ainsi en voyant ce chiffre et sachant que l’automobile représente 26% du marché du luxe, on comprend mieux que les constructeurs se battent à grands coups de nouveautés et d’exclusivités. Dans ce monde, l’automobile vaut plus de 250 milliards d’euros (devant l’hotellerie (230 milliards)….

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LIVRE MERCATQIUE
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Terminale STMG Enseignement de spécialité Mercatique Feuillets détachables Magalie GARNIER Didier PSALMON-JACASZEK Cécile RENAUD PREMIÈRE PARTIE : Découverte des notions Thème 2 Mercatique et marchés 19 découvertes de cours couvrant les 3 thèmes et s’appuyant sur des contextes réels et variés permettant aux élèves de découvrir et d’assimiler les notions du programme et d’atteindre les objectifs du programme Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?….

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ETUDE DE MARCHE NANTE
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Microsoft Word - Dossier de veille.docxEtude de marché ISADECInes BAOUCHEAurélien BLINPaco LE PORTVeille ConcurrentielleSommaireI/Présentation de notre réseau II/Étude de marché sur la ville de Nantes A) Présentation générale de la commune B) Présentation des habitants nantais C) Nombre de personnes qui emménagent ou déménagent chaque année D) Répartition socio-professionnelle E) Comment se déplacer au sein de la ville et jusqu’à celle-ci ? F) Une ville culturelle….

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Le portugal
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Enfin, il est l'un des pays fondateurs de la zone euro en 1999. Dans ce pays de relativement petite taille qui a connu la dictature de 1926 à 1974, l'économie n'a pris son essor qu'après 1975, amenant près d'un million et demi de Portugais à aller travailler en dehors du pays pour fuir la misère et les guerres coloniales. Les fortes zones d'immigration sont le Brésil, la France, le Luxembourg (14,1 % de la population totale du pays), la Suisse, les États-Unis, l'Argentine, le Venezuela, le Canada, ainsi que la Principauté d'Andorre (où 15,75 % de la population est portugaise) et divers autres pays. Aujourd'hui le thème du déclin devient de plus en plus présent même si….

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Fiche DIAG MARK MARKETING
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FICHE DIAG MARKETINGNom Entreprise : ………ventre privées……………………………………………………………………………….Secteur d’activité : ……ecommerce ………………………………………………………………………………….EXTERNESujetQuestionsRéponsesMARCHETendancesValorisation homme/femme. Produit d’actualité et de mode suivant les évolutions du mode de consommation des clients Etat et évolutions (chiffrés) Plus de 1300 transactions réalisées toutes les 60 secondes, plus de 120 millions € de produits vendus en 2015….

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Etude king jouet
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King Jouet cherche des capitaux Le 09 avril 2010 par CAROLINE JIROU-NAJOU Pour affronter ses prochaines échéances et maintenir son rythme de développement à l'international, le groupe familial compte ouvrir son capital à un actionnaire minoritaire. L'année 2009 n'a pas été la meilleure qu'a connue l'enseigne King Jouet.….

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BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE MANAGERIALE NEGOCIATION –VENTE Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de produits festifs Service: Décoration de salles Lieu de la communication : 25 rue 75010 Paris Date, période : 08/06/06 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION MOI L’AUTRE….

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ETUDE DE MARCHE DU PRÊT-A-PORTER Le marché du prêt-à-porter enfant souffre : Baisse des véadistes, des indépendants multimarques et des GSA, montée du Web... Le marché du prêt-à-porter enfant, pourtant segment le plus dynamique de l'habillement, continue de baisser. Perspectives d'un secteur en pleine mutation,selon une étude Xerfi, le marché du prêt-à-porter enfant continue de baisser. Selon une étude d’Arnaud Dessimond, “le marché du prêt-à-porter enfant n’est pas au mieux de sa forme.….

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MERCATIQUE
1392 mots | 6 pages

Quelle que soit la veille mise en œuvre, elle suppose une méthodologie précise permettant d’augmenter l’efficacité de la recherche et l’obtention d’informations de qualité : – définition des objectifs ; – recherche d'informations ; – analyse/synthèse de l’information ; – diffusion aux utilisateurs/décideurs ; La veille mercatique et commerciale permet donc d'enrichir et mettre à jour les informations du système d’information de l’entreprise et de les mettre à disposition des membres de l’entreprise, pour notamment permettre une prise de décision moins risquée. À côté de méthodes traditionnelles comme les études de marché, les nouvelles technologies ont permis le développement de nouveaux outils de veille : – pour la collecte d’information (exemple : Google Alertes, Twitter, flux RSS…) ; – pour l’analyse des informations (exemple : cartes….

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Marche de luxe
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L’augmentation du Chiffre d’affaires du marché de luxe est, en grande partie, expliquée par son implication dans ces pays. Que ce soit grâce à l’enrichissement des populations ou à la facilitation de l’accès au crédit, les émergents offrent une incontestable source de croissance pour le marché du luxe. Une stratégie qui, si elle n’est pas nouvelle, est de plus en plus pratiquée par les grandes maisons. Mais, pour espérer rencontrer le succès dans ces pays, hors de question de se reposer sur les recettes qui ont fait leur succès en Occident. La politique marketing doit être repensée dans chaque pays selon les cultures et les aspirations des élites clientes.….

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Marché du luxe
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III – Les magasins de luxe Malgré la crise économique dans différents secteurs le marché du luxe, lui, ne cesse d’augmenter, en 2011 il a subi une hausse des ventes de 10%. En effet ce marché mondial génère 3% du PIB et représente 1,5 millions d’emplois directs et indirects en Europe et pèsera bientôt 1200 milliards d’euros. Le secteur du luxe se découpe en différents segments représentant chacun une part importante :….

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