Marketing sportif

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  • Publié le : 5 décembre 2011
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Marketing opérationnel ,

Le marketing dans le secteur sportif

FC Barcelone

Année 2010/2011

Table des matières :

1) Introduction :
• Définition de l’objet d’étude 
• Organisation de l’étude 

2) Présentation de l’entreprise :
• Chiffres clés du FC Barcelone
• Historique
 

3) Analyse SCP :
• Segmentation• Ciblage
• Positionnement

4) Analyse des 4P :
• Produit
• Prix
• Communication
• Distribution

5) Analyse SWOT:

6) Conclusion :

7) Bibliographie :

1) Introduction :

• Objet de l’étude 

Nous avons décidé de vous exposer une des nombreuse facette du marketing, le marketing sportif, illustré avecle club de football FC Barcelone.
Nous allons analyser la manière dont le prestigieux club de foot espagnol utilise le marketing.

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• Organisation de l’étude 

Nous allons commencer la présentation de l’entreprise par un aperçu des chiffres clés, l’historique du club et de son entrée en bourse.
Ensuite, nous nous pencherons sur l’analyse de la segmentation, leciblage et le positionnement de cette société par rapport à ses concurrents, ainsi que l analyse de son marketing mix ( prix, produit, distribution et communication). Nous terminerons par l’analyse SWOT et une conclusion.
2) Présentation de l’entreprise

• Historique

Le FC BARCELONE, plus communément appelé le Barça, surnommé les "blaugrana", est un club espagnol de football. Baséà Barcelone, fondé le 29 novembre 1899 par douze jeunes footballeurs amateurs, sous l'impulsion du Suisse, Catalan d'adoption, Hans Gamper.
Il joue en Liga (première division du championnat espagnol) et dispute ses match dans un des plus grand stade d’Europe , le Nou Camp initialement apellé Estadi del FC Barcelona jusqu’en 2000, construit en 1957 à Barcelone, dans le quartier de Les Corts. Il acompté de prestigieux joueurs  Samitier, Alcantara, Kubala, Suarez, Maradona, Romario, Ronaldo, Ronaldinho, Thierry Henry ou encore Lionel Messi.
Le Barça a remporté depuis sa création 20 Championnats, 25 Coupes du Roi, 3 Ligues des champions, 4 Coupes d'Europe, 3 Supercoupes d'Europe, 9 Supercoupes d'Espagne , 3 Coupes de l'UEFA et surtout le plus convoité des trophées, 1 coupe du monde desclubs.

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• Chiffres clés

Le FC Barcelone constate une progression de son chiffre d'affaires impressionnante et extrêmement régulière depuis cinq ans. De 123 millions en 2003, il atteint les 290 millions d'euros en 2007, soit une hausse de 135%. De 2006 à 2007, la hausse s'élève à plus 11%.

Le FC Barcelone a réalisé un chiffre d'affaires record lors de la saison2009-2010 avec 445,5 millions d'euros et 10,1 millions d'euros de bénéfices.
Selon Xavier Sala i Martin, le trésorier du club, les droits de retransmission TV ont apporté la plus grosse part au chiffre d'affaires total avec 38% alors que les ventes des produits dérivés comptent pour 27% devant les recettes aux guichets (26%) et la vente des joueurs (9,0%).

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3) Analyse SCP :• Segmentation

Le Barça fait plusieurs segmentation mais la principale est la segmentation géographique c'est-à-dire qu’il vise en tout premiers lieux les pays ou le football est encré dans la culture. Exemple : Espagne, Brésil, France, etc… mais cependant l’équipe effectue des tournées dans les pays où le football est en plein essor , pour promouvoir ses stars et son image de marquestel que l’Asie , l’Afrique ou encore les Etats-Unis. Toutefois, il ne néglige pas les autres critères de segmentation comme psycho graphiques (ex.: mode de vie, croyances), socioculturelles (ex.: classe sociale) ou encore démographiques (ex.: age, sexe).

• Ciblage
D’une part, le Barça cible un « marketing de masse » c'est-à-dire qu’avec un seul produit (maillot) elle vise...
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