Marketing sportive

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  • Publié le : 4 avril 2011
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I. Les produits sportifs et le tandem marketing-sport
1) Les produits sportifs et les produits dérivés
a) Les produits sportifs
b) Les produits dérivés dit « style de vie »
2) Le tandem marketing-sport
3) Les valeurs véhiculées naturellement par le sport

II. Succès des produits grâce au marketing sportif (marketing à travers le sport)
1) Les différents acteurs qui utilisent lemarketing sportif
a) Les équipementiers sportifs
b) Les organisations sportives
c) Les médias sportifs
d) Les partenaires techniques
e) Les partenaires d’images (sponsoring)

2) Le sport comme source de développement des nouveaux produits
a) Offre (« technology push »)
b) Demande (besoins des consommateurs)

3) Le sport comme support de positionnement des produits
a) Unsportif comme ambassadeur
b) Un évènement comme support
c) Co-marquage avec un partenaire sportif (Y-3 et Adidas)

II. Les stratégies marketing des industriels du sport (marketing du sport)
1) Les circuits de distribution des articles de sport
2) Les stratégies de positionnement de l’enseigne
3) La politique d’assortiment du distributeur
4) La politique merchandising du distributeurIV. Cas pratique
1) Maxime Chaya et la Bank Audi

Ø Questions secondaires :

• Comment le sport a débuté ?
• Qu’est ce qu’un produit sportif ?
• Qu’est ce qu’un produit dérivé ?
• Qu’est ce qu’un produit « technique » ?
• Qu’est ce qu’un produit « loisir » ?
• Qu’est ce que le marketing sportif et quand est il né ?
• Quels sont les deux angles du marketing sportif ?
•Quels sont les valeurs véhiculées par le sport ?
• Ces valeurs donnent elles une valeur ajoutée aux produits ?
• Ces valeurs sont elles des stratégies qui poussent à vendre ?
• Comment le sport peut-il positionner un produit ?
• Le marketing sportif est il source de développement des nouveaux produits ?
• Quels sont les stratégies des industriels du sport ?

Le sport prend une placeprépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de nombreuses valeurs, il rassemble les peuples, sert de support à l’éducation, est un outils pour la santé, la politique…
Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de consommation. Nous nous attarderons surtout sur l’aspect commercial et plus particulièrement sur le marketing appliqué au domaine du sport.En effet, le sport  peut être comparé à une industrie. Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les appliquer au domaine sportif.
Cependant, avant de se plonger dans une analyse approfondie du marketing sportif, il semble intéressant de comprendre d’où provient cet engouement pour le sport et d’endéduir l’arrivée du marketing sportif.

 Sport, sport, sport quand tu nous tiens !
La tendance à la réduction du temps de travail à créé un plus vaste temps libre et a ainsi permis la pratique de loisirs. Parmi ces loisirs, le sport occupe une place essentielle ; l’origine du mot « sport » vient d’ailleurs de l’anglais et signifie divertissement.
Pratiqué individuellement ou dans le cadred’associations sportives, le sport s’adresse à tous, quel que soit l’âge, le niveau de vie, ou même, dans une certaine mesure, l’état de santé. Selon la Charte Olympique, « la pratique du sport est un droit de l’homme. Tout individu doit avoir la possibilité de pratiquer le sport selon ses besoins ».
L’éventail des activités sportives, très large, permet quasiment à quiconque d’exercer un sport. Lamarche convient par exemple parfaitement aux personnes âgées ne devant pas fournir d’efforts violents ; les sports collectifs contribuent à l’épanouissement des enfants, en développant chez eux diverses qualités telles l’adresse, l’endurance, l’esprit d’équipe, etc., tandis que la natation peut être pratiquée par certaines personnes handicapées ou blessées et peut être appliquée à des fins...
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