Marketing Stratégique

Stratos et agos

I-Introduction

A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs puis elle élabore une stratégie. C’est-à-dire qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé. Le plus souvent, il y a autant de stratégie qu’il y a de produits et de gammes de produits.
Avant tout, il convient donc de distinguer ce qu’on entend par politique, stratégie, et plan :
-une politique marketing est un ensemble de décisions en vue d’atteindre certains objectifs généraux.
On parle de politique de produits, de prix, etc.
-une stratégie est une ensemble de moyen d’action utilisé conjointement en vue d’atteindre certains objectifs dans un environnement concurrentiel. Elle se distingue de la politique par le fait qu’elle est conflictuelle : elle est dirigé contre des adversaires que sont les concurrents.
-un plan, c’est une liste d’action précises assorti de leur cou, planning, nom des responsable, etc.

L’intérêt croissant des entreprises pour une approche stratégique se trouve avivé avec les crises économiques, la mondialisation des marchés, etc.
L’entreprise doit métriser les brusques changement d’’environnement et créer, puis conserver, un avantage concurrentiel. Cela passe par une approche stratégique : l’entreprise doit résonner à moyen et long terme, découvrir des opportunités de développement rentable, sélectionner son ou ses domaines d’activités, combiner de manière cohérente et optimal ses moyens marketing. L’élaboration de la stratégie marketing s’effectue selon une démarche logique. Il convient d’abord de se situer au niveau de l’entreprise afin de déterminer les orientations à suivre, puis au niveau de chaque activité pour définir la stratégie de base. Enfin au niveau du produit.

Stratégie marketing au niveau de l’entreprise ¯
Stratégie marketing au niveau de l’activité ¯
Stratégie marketing au