Marketing strategique

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  • Publié le : 7 mars 2010
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Généralités : le marketing : définition et démarche Partie I : le diagnostic marketing Chapitre 1 : analyse de l’environnement Séquence n°1: le macro environnement

SOMMAIRE :
Généralité Micro environnement et macro environnement Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macroenvironnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public

Séquence n°2: le micro environnement

Chapitre n°3 :analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre
Typologie des marchés Typologie des clients Typologie d’agent d’influence Classification des besoins

Séquence n°2 : approche du marché par la demande

Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs
Les variables explicatifs du comportement d’achat
Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTATAFILALET ERFOUD
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• La décision d’achat • Les participants à la décision • Les différentes situations d’achat possible • Les étapes du processus de la décision d’achat

Chapitre n°4 : la politique de produit
Définition d’un produit Classification du produit L’identification du produit L’action sur le produit

Chapitre n°5 : l’analyse concurrentielle
L’analyse classique *l’école deHavard (LCAG) L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Surl’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ; la prise en compte de l’évolution technologique L’analyse de processus et des procédés (Michael MARCHENSAY)

Chapitre n °6 : la politique de distribution
Les fonctions de la distribution Stratégies de distribution du producteur Stratégie dedistribution et du distributeur Evolution de la fonction de distribution

Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique
La matrice du boston consulting group (matrice BCG) La matrice de Mac Kinsey

Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD
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Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques
Les stratégies infra secteur * stratégie dedomination par les coûts * stratégie de différentiation * stratégie de créneau de focalisation de l’activité (de Concentration ou de niche) * stratégie de dégagement, de recentrage, de retrait Les stratégies inter secteur * l’intégration verticale * la stratégie de filière * les stratégies de diversification Les stratégies interentreprises (DECF) * les stratégies d’impartition (de coopération, departenariat) * les stratégies de croissance externe Les stratégies d’internationalisation *les étapes de l’internationalisation * Avantages et risques

La matrice Arthur Doo Little (matrice ADL)

Chapitre N°3 :la planification

Nature et évolution de la planification *nature de la planification * évolution de la planification Le processus de la planification * fixation de l’écart stratégique(ou ‘’gap’’ stratégique) * les objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle

Bibliographie

Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET...
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