Le marketing stratégique

Introduction

Dans le cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication.

Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing.

L'attractivité du marché

Notion de croissance potentielle du marché

Pour faire un choix parmi les différents marchés possibles, l'entreprise doit analyser et estimer la demande future. C'est le potentiel de croissance que ce marché représente. Ainsi, si la demande est en augmentation, cela peut justifier le choix de ce marché par l'entreprise.

Pour faire l'estimation du marché, l'organisation dispose d'outils statistiques, car il s'agit de faire une projection de la conjoncture économique future. Les outils les plus utilisés sont :

• l'analyse de l'élasticité demande-revenus : cette méthode est un peu réductrice car la demande (les achats) ne dépend pas seulement du revenu des consommateurs.

• l'analyse de régression : il s'agit d'utiliser des variables prédictives comme les indicateurs démographiques, les niveaux de revenus, le taux d'équipement des ménages, le cycle de vie du produit, ...

La courbe d'expérience

Définition:

La courbe d'expérience se formalise lors de la production en série. En effet, les coûts ont tendance à diminuer alors que le volume de la production augmente. Cette analyse est connue sous le nom de Loi de Wright (1936). Il propose pour calculer la courbe la fonction suivante : Y = a X b

Y : le temps ou le coût moyen par unité

X : le cumul du nombre d'unités produites

a : le temps ou le coût pour produire la première unité

b : la pente de la