MARKETING STRATEGIQUE

Pigier Performance
RDC
Hélène Gorge Bernat

Définitions du Marketing
Stratégique

Il faut tout d’abord analyser les besoins des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise.
La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles
(micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque.
Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle a décidé d’occuper. Nous passerons en revue différentes méthodes (outils d’aide à la décision stratégique).
Au niveau de la réflexion, il s’agit d’objectifs quantitatifs et qualitatifs qui permettent d’avoir un bilan sur son efficacité.
On a alors l’identification ** et la différenciation.
La phase de décision porte sur le lancement de produit ou son amélioration. Définitions du Marketing
Stratégique
 Politique

: ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées pour une période donnée, en vue d’atteindre certains objectifs généraux.  Stratégie:

ensemble de moyens d’action utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires.

 Plan:

liste d’actions précises assorties de leurs dates, leurs coûts, de la description des moyens qu’elles exigent et aussi souvent de la désignation de leur responsable.

La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing
Il existe 3 niveaux de stratégie: le « corporate »( groupe), le
DAS (entreprise) et le niveau fonctionnel .
Le Corporate: la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement doit il adopter. Il s’agira donc d’allouer des budget, de faire des choix de diversification ou de concentration de croissance interne ou externe. Le groupe répond généralement de ses