Techniques de Commerce International

Chapitre 1 : Cadre des affaires internationales

1) Pourquoi exporter ?

• Saturation du marché domestique
• Variation saisonnière
• Eviter la contrefaçon / l’imitation Le contexte de la mondialisation
• Libre échange ou protectionnisme
- En situation de croissance économique, c’est le libre échange qui l’emporte
• Conjoncture économique favorable = Exportation en augmentation
- En situation de récession économique, c’est le protectionnisme qui se développe
• Conjoncture économique non favorable = contractions des échanges internationaux

Ex : Conjoncture favorable => 30 Glorieuses / Effondrement de l’URSS Conjoncture non-favorable => Crise de 29

Où trouver l’information économique sur le commerce extérieur et le commerce international
En France :
- L’INSEE
- Ministère de l’économie et des finances
- Banque de France (Balance des paiements)
- Direction national des douanes
- La COFACE (Compagnie française d’assurance du commerce extérieur)

Le soutien public
En France :
- Ubifrance = réseau de coordination entre les services de l’état et les régions

Schéma d’organisation à l’échelle nationale

2) L’entreprise et l’exportation

L’entreprise fait réaliser un bilan de sa situation globale pour évaluer sa capacité à exporter ses produits.
Le diagnostic export s’appuie sur 5 séries d’applicateurs pour faire le profil :
- La production de l’entreprise
- Les moyens financiers de l’entreprise
- Politique produit de l’entreprise
- Le savoir – faire et l’expérience de l’entreprise
- La politique de management de l’entreprise

Il vaut mieux faire appel à un organisme externe afin d’écarter tout doute (subjectivité).

Indicateur de la capacité de production

Indicateurs quantitatifs
• Taux d’utilisation des