Marketing Stratégique

Chapitre Introductif : Les principes régulateurs en Marketing Stratégique

1) Avant propos

Chaque entreprises ou organisations va développer sur son/ses marchés une stratégie concurrentielle explicite ou implicite qui lui est propre.

a). L’intégration réelle du marketing dans la stratégie de l’entreprise

Indépendamment de l’aspect opérationnel il est important que le marketing soit intégré complètement à la stratégie de l’entreprise permettant de développer et d’identifie des domaines concurrentiels et surtout de mettre en place des stratégies spécifiques pour chacun de ses domaines.

Il ne faut pas oublier que le marketing permet de développer une vision prospective du marché ou du segment de l’entreprise considérée.

b) Nécessité d’une vision concurrentielle

2 niveaux de différenciation : * Différenciation segmentaire, identifier et reconnaître des différences pouvant exister entre plusieurs segments, créneaux au sein d’un marché donné. * Différenciation concurrentielle, qui va correspondre en la mesure des différences des offres des concurrents et le fait que d’autres entreprises ou organisations va apparaître comme spécifique par rapport à des éléments qu’ils peuvent être extrêmement subjectifs ou symboliques.

C). Le positionnement perceptuel

Il s’agit d’un processus décisionnel de nature stratégique qui consiste pour l’entreprise à développer un certain nombre de combinaison d’arguments communicationnels et commerciaux autour de son image ou de l’une de ses marques, d’évaluer et de tester ces combinaisons auprès de la cible visée afin d’identifier ce qu’il constituera la meilleure combinaison.

D). Une nécessaire approche pluridisciplinaire

Il s’agit d’une approche vers d’autres sciences humaines et sociales comme l’ethnologie et l’anthropologie.
La mise en place d’une stratégie marketing implique non seulement l’utilisation combinée de plusieurs modèles d’analyse stratégique mais également